如何做好一场活动 (2).pptVIP

关于如何做好一场活动课件 第一页，共二十三页，2022年，8月28日 如何做好一场活动 卖土豆的故事 第二页，共二十三页，2022年，8月28日 如何做好一场活动 张三和李四同时受雇于一家店铺，拿同样的薪水。一段时间后，张三青云直上，李四却原地踏步。李四想不通，老板为何厚此薄彼？ 老板于是说：“李四，你现在到集市上去一下，看看今天早上有卖土豆的吗？”一会儿，李四回来汇报：“只有一个农民拉了一车土豆在卖。” “有多少？”老板又问。 李四没有问过，于是赶紧又跑到集上，然后回来告诉老板：“一共40袋土豆。” “价格呢？” “您没有叫我打听价格。”李四委屈地申明。 老板又把张三叫来：“张三，你现在到集市上去一下，看看今天早上有卖土豆的吗？” 张三也很快就从集市上回来了，他一口气向老板汇报说：“今天集市上只有一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是两毛五分钱一斤。我看了一下，这些土豆的质量不错，价格也便宜，于是顺便带回来一个让您看看。” 张三边说边从提包里拿出土豆，“我想这么便宜的土豆一定可以赚钱，根据我们以往的销量，40袋土豆在一个星期左右就可以全部卖掉。而且，咱们全部买下还可以再适当优惠。所以，我把那个农民也带来了，他现在正在外面等您回话呢……” 这个故事可以看作是我们日常工作中的一个细节。我们真的都能买好土豆吗？每天都能买好吗？次次都能买好吗？显然，如果我们不用心，就会很难做到。可见，即使再简单的工作也要用心，也能由此小事彰显做此事的人的大智慧。 卖土豆的故事 第三页，共二十三页，2022年，8月28日 如何做好一场活动 故事告诉我们： 用心做事才能把事情做好 认真做事才能把事情做对 第四页，共二十三页，2022年，8月28日 提高分销表现 降低库存 推广新产品 打击竞争对手 提升销量 促销活动的目的 如何做好一场活动 第五页，共二十三页，2022年，8月28日 如何做好一场活动 第一步 活动前准备 第二步 活动过程控制 第三步 活动后跟进 第六页，共二十三页，2022年，8月28日 如何做好一场活动 活动前一周需 落实活动位置， 面积，最好出 示效果图 活动前2天 需确定人员数量 人员分工，活动 前培训动员会 ，目标制定，活动 中人员定岗定位 场地 人员 活动前1天需先 列清单清点活动 所需道具，包 括吊旗，耳麦，笔， ，道 具，促销产品等 活动网点库存盘 查，若货源不 够需及时补充 订单确保 货源充足。 道具 货源 第一步：活动前的准备 第七页，共二十三页，2022年，8月28日 第一步：活动前准备 A。场地需注意 位置 面积 可替换 位置 可用 空间 活动重点在什么位置？ 活动场地面积有多大？ 活动可用面积有多大 若活动效果不佳，替补位置 第八页，共二十三页，2022年，8月28日 第一步：活动前准备 B。人员需注意 规划 定岗 一场活动需要多少人？ 什么人的什么事如何做？ 动员 活动前1天需对参见活动所有人员 进行动员大会，每个参会人员必 须清楚活动目的，目标，熟悉产品 最好先模拟演练，要让每个参加活 动的人员都能激情高昂 第九页，共二十三页，2022年，8月28日 第一步：活动前准备 定量 岗位人员数量,销售目标 定员 什么人在什么位置 定位 什么人在什么岗位最合适 第十页，共二十三页，2022年，8月28日 第一步：活动前准备 C。道具需注意 活动前1天准备好所需道具明细（如：海报，地贴，装饰，电视，饮品等）并安排专人管理 第十一页，共二十三页，2022年，8月28日 如何做好一场活动 在参加了很多场活动后，发现了在活动过程中有很多通病人员经常出现：乱，忙，急，差，木，呆症。 不知道大家是否有同感，如遇到以上问题需在以下找原因了 第二步 活动中把控 第十二页，共二十三页，2022年，8月28日 第二步：活动中把控 四定原则 六会原则 即时激励 氛围营造 互动原则 组织协调 第十三页，共二十三页，2022年，8月28日 第二步：活动中把控 主题：确定活动的主题 人员：确定参与活动的人员，特别是主要人员 时间：活动的时间 方案：少针对主题做出的方案 四定原则 第十四页，共二十三页