营销策划实训第二部分 模块六.pptVIP

实训项目2 主题促销之新店开业促销策划 四、训练步骤 （1）学生分组。每5～8人为一组，进行独立操作，每个小组做一套策划方案。各小组在实训指导教师指导下选择一家卖场，讨论该卖场附近消费者的消费习惯，并假定该卖场是新店开业的情况下，寻找开业促销方案策划的切入点。 （2）分组讨论得出草案。每一小组的学生讨论确定开业促销主题和促销目的，并通轮流展示各小组的促销主题草案。 实训项目2 主题促销之新店开业促销策划 （3）制订具体方案。各小组学生在吸取其他小组优点和指导老师给出修改意见的基础上确定各组开业促销活动的具体方案和注意事项。主要包括： ①参加促销活动的商品选择。 ②促销活动宣传计划的确定。其中包括活动广告语的设计、店内气氛营造及店外广告宣传。 ③促销费用预算。 实训项目2 主题促销之新店开业促销策划 ④制订详细的公司内部分工计划。根据公司组织结构对各部门、各岗位制订在此次促销方案中的详细分工计划，如明确企业部负责什么、售后部负责什么、采购部负责什么等，并根据分工计划，制订出公司内部实施方案。 （4）制订评估方案。根据此次开业促销目的，制订评估方案，制定有针对性的效果评估指标体系，如客流量、客品数、品单价、毛利率、净利润、现金流等。 实训项目2 主题促销之新店开业促销策划 五、注意事项 （1）实训报告中要体现新店开业的主题。 （2）注意方案的可行