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公司利润激励分配⽅案 公司利润激励分配⽅案 每个公司都要有相应的利润激励才能激发⼯作⼈员的服务热情和提升业绩的，下⾯我们⼀起来学习下这 些激励⽅案，希望对⼤家有所帮助。 公司利润激励分配⽅案(⼀) ：滞销件激励分配⽅案 ⼀、滞销造成背景原因： 1、为匹配⼚家库存吻合率⼚家建议备货量、 2、新车fo订单强制定货、 3、⽼车型不断淘汰或⼆⼿车转卖、 4、雅⼒⼠、逸致车型⾃店保有量少 5、 cbu车型⾃店量少 6、零件发货没有严格按照先进先出的原则 7、零件定货没有严格执⾏定货要求 8、事故车⼊⼚台数不断减少 9、车型配置众多，备货困难 丰⽥⼚家的新车型不断研发出来，导致配件仓库的库存零件不断增加，在这种⽇积⽉累的情况下库存数 额越积越多。对此配件仓库深感忧虑，库存将带来的影响很⼤，费时，费⼈⼒，浪费空间，带来实际经 剂损失，给新车型的零件带来阻⼒，⽼配件卖不出去，新配件进步来，⽆地⽅摆放。⽽且⽼件越放越不 值钱，对此配件提出以下申请： 1、根据滞销零件分车型招揽，消化库存带来收⼊，增加产值。 2、根据滞销零件种类促销，消化库存带来收⼊，增加产值。 3、根据应季零件作出相应的措施，消化库存带来收⼊，增加产值 4、给忠诚⽼客户⾼⾥程车型实⾏优惠折扣。 5、区域零部件库存清单共享 6、偏远汽修⼚进站购买零件，因⽼车型多在外⾯维修，消耗零件多⽽且杂。（只针对外观件、安全件 不外卖） 7、事故车零件在可换可不换的情况下，业务⼈员争取定损员定损 ⼆、店内处理流程： 让售后的⼯作⼈员都参与到⽼库存零件的分销活动中， a、滞销零件分销动员⼤会； b、零部件仓库提供分销的零部件滞销清单供⼤家知晓； c、共享资料清单中包含零件名称、零件车型使⽤范围； d、阶段成果奖励晨会分享; e、滞销零件库存清单财务留底 三、激励：正常绩效外提成 1、原则上按销售成交⾦额⽑利的10%提成 2、如遇成本⾦额销售成交的，则按以下提成⽅案提成（成本⾦额成交的必需总经理审核签字同意） 零件销售⾦额x ＜100元给予20元/件提成 零件销售⾦额101元＜x ＜500元给予50元/件提成 零件销售⾦额501元＜x ＜1000元给予150元/件提成 零件销售⾦额1001元＜x ＜2000元给予250元/件提成 零件销售⾦额2001元＜x ＜3000元给予350元/件提成 零件销售⾦额3001元＜x给予500元/件提成 3、事故车定损内的零件因为保险公司定损指定更换故不在提成范围内 4、以上谁销售谁提成 公司利润激励分配⽅案(⼆) ：公司20xx年度绩效奖⾦分配⽅案 1、⽬的： 为调动和激励员⼯的⼯作热情和创新精神，结合公司年度各项绩效⽬标进⾏公司各层次奖励规划，调动 员⼯积极性，激发员⼯潜能，并建⽴有效的激励约束机制，推动公司⽣产经营业绩提升，特制定本⽅ 案。 2、适⽤范围： 本⽅案适⽤于公司各层级转正在职员⼯，试⽤期员⼯在当期发放奖⾦时如果转正当期按正式员⼯发放， 晋升员⼯在当期发放奖⾦时如果通过培养期的按晋升职位发放奖⾦；离职员⼯在当期发放经营⽬标奖⾦ 时只发满季，未⼯作满⼀季度的不予发放，发放利润⽬标奖时需12⽉份在职，否则不予发放。 3、职责与权限： 3.1年度各项奖⾦计提⽅案由总经理组织提交总经理办公会负责讨论并确定； 3.2⾏政部负责分配原则、奖励⽅案的制定及解释； 3.3奖⾦发放的绩效考核由⾏政部组织实施；总经办等相关部门提供评估依据，财务部依据⽅案及考核结 果核算各部门应发奖⾦；各部门提供部门内员⼯的奖⾦分配细则并依据分配细则确定部门内部员⼯的奖 ⾦应发额度。 4、公司各项奖⾦的定义： 4.1经营⽬标奖：年度公司经营⽬标达成率奖⾦，按季度累计并减去优秀部门评选奖⾦后计发放； 4.2利润⽬标奖：由总经理办公会通过并经总经理核准的公司税后净利润可分配 ⾦额的奖项，年终发放； 4.3优秀部门奖：指公司各部门管理措施、制度执⾏等相关条件达到公司既定⽬ 标，且经过考核得分最⾼的部门设⽴的专项奖⾦，按季度发放； 4.4项⽬独⽴考核奖：公司规模项⽬专项奖励，按照项⽬的成本、进度、质量、 安全等项⽬进⾏核算，奖⾦发放⽅案由相关部门制定，奖励计提⽐例参照公司《20xx年奖⾦计提⽅案》 进⾏奖励。 1、公司零星⼯程的考核奖励：对于公司零星项⽬不能进⾏独⽴成本核算奖励 的，应对零星项⽬按⽉进⾏打包成本核算，奖励计提⽐例参照公司《20xx年奖⾦计提⽅案》执⾏。 5、奖⾦计提标准 5.1经营⽬标奖 5.1.1部门权重的确定 a、依据公司各部门所承担的⼯作任务及强度确定公司各部门权重； b、公司部门属性划分为： ⼀线部门：劳务部、⼯程⼀部