2-3 确定开店方向电子课件 中职 电子教案 网店运营.pptxVIP

2-3 确定开店方向电子课件 中职 高教版 网店运营 任务概述 从市场需求的角度和商业价值的角度，来确定网店的销售重点和销售范围。只有具备经营价值的商品，才值得投入时间、精力和资金。这就需要解读行业数据，积极细心地关注市场、寻找商机。商机就藏在市场的各种需求中。 定位行业 1.从市场需求中确定经营方向：从市场需求中分析有的商品适合短期、快速的短线经营方式，有的商品则适合长线经营。 举例：短线商品（媒体促销）、长线商品（知名品牌） 2. 从消费者群体确定经营方向：分析他们的购物心态、购物方式 3. 从现有资源和创意确定经营方向：特殊的进货渠道、加工难度或者地方特产类的商品 选择货源 1.分析产品来源 ①线上货源：主要有阿里巴巴、分销等。 ②线下市场：方便快捷的批发市场或本地工厂企业都可以为我们的淘宝店铺提供充足的货源。此外，如果是一些个性化需求的产品也可以通过定制产品来构建自己的核心优势，例如：家居、手工制品等。 2.确定产品货源：掌握核心优势 定位产品 1.定位细分市场 定位细分市场可以从定位目标市场和定位目标消费人群来分析。 ①定位目标市场 定位产品 ②定位目标人群 定位产品 2.定位产品价格 如何去选择顾客最喜欢的价格,就需要看看什么样的价格区间是买家心理面最能接受的,每个人心理面对任何一件产品,一定会根据自己的购买能力和喜好,还有对于商品本身的了解制定出一套标准，我们可以通过产品的价格带分布来定位我们的产品价格。通过“价格带分布”查看豆干行业的价格带分布。 定位产品 3.定位店铺风格与产品图片 食品类产品在店铺和产品宣传展示上一般使用暖色调，要求颜色搭配适当，抓住消费者的心理特征让消费者拥有购买欲望。采用产品实拍的方式获得产品图片。产品主图有什么优势能够吸引顾客，这就需要综合分析同行同类产品主图，然后设计自己的产品主图，让自己的产品主图达到更有吸引力，让买家点击进来查看购买。若照搬同行的产品主图的话，那么就显得更大众，没什么新意了，吸引买家点击进来查看的几率就减少许多。 定位产品 4.定位产品标题 买家通过输入自己想要的产品关键词来进行产品搜索，而网站在进行匹配的时候，就是通过产品标题来匹配的，因此产品标题中关键词要侧重于高搜索量，又和产品本身相关的词。标题每个词都影响着自然搜索流量。可以通过销量靠前的产品查看关键词，为产品标题设置和后期优化提供参考。 定位产品 5.定位产品规格 通过分析排名靠前的产品可以发现500g规格的产品采购量最高，其次是小包装的规格。 定位产品 6.定位产品销售属性 定位产品属性需要对产品的特性和卖点进行分析，然后就是提供丰富的产品种类和规格，保证充足的库存量。例如渝记椒派手磨豆干就设置了如图所示口味的产品销售属性。 学习重点 我的评分 小组评分 老师评分 定位行业（20分）       选择货源（20分）       定位产品（40分）       学习积极性（10分）       创新（10分）       总分       定位市场 选择货源 定位产品 拓展提升 请同学们分析豆干销售中的营销风险有哪些？那又可以通过哪些方法来化解或降低风险呢？