机动车险实用.pptxVIP

会计学;交强险;交强险;第3页/共46页;交强险的赔偿范围非常广泛，只有以下四种情况属于责任免除： 受害人故意造成的； 被保险人的财产及车上的财产； 受害人停驶、停电、通讯或网络中断、数据丢失等造成的损失以及减值损失等其他各种间接损失； 仲裁或者诉讼费用以及其他相关费用。 ;商业车险;碰撞、倾覆、坠落 火灾、爆炸 外界物体坠落、倒塌;补充：车损险保额的确定; 被保险人在交通事故中造成第三者的人身伤亡或财产直接损毁，对于超过交强险各分项赔偿限额以上的部分进行赔偿。;;车上人员责任险;车上人员责任险;;不计免赔特约险;保险责任：无明显碰撞痕迹的车身划痕，保险人负责赔偿。 责任限额：2000、5000、10000、20000，为累计赔偿限额。 赔付率较高的险种，为控制风险，承保车辆要求在三年以内，承保时注意验车防范道德风险。;玻璃单独破碎险;指定专修厂特约险;指定专修厂特约险;交强险打折吗;先下手为强， 占领市场主动权！;;一“听”; ;一、通过“一听”，判断客户的实际需求； 二、对续保车辆，了解过上年的出险及理赔情况后，判断车辆的风险情况，以便为客户设计合理的保险方案； 例如：新手驾车，刮擦的可能性较大，因此，建议投保车身划痕险。 又如：如果车主没有固定的停车场所，或经常驾车出差，车辆被盗的可能性就比较大，这是建议车主尽量投保盗抢险。 三、判断客户的经济实力、消费习惯，判断他能接