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- 2022-11-15 发布于广东
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找方向找方式找方法(行业资料)
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找方向找方式找方法(行业资料)
文1:找方向找方式找方法
2014年3月,联合利华净水宝正式进入中国市场,开始在国内一二级城市展开全网布局。与国外例如在印度的经营模式所不同,国内家电市场布局存在多元化和多渠道的显著特征,加之各区域水质环境的复杂性,净水宝在完成收购,对产品线的初步梳理和品牌定位之后,展开大规模的招商活动,并且在本土化发展的路线上,达成厂商合作的真正共赢。
初入市场厂家应做的更多
事实上,在进入中国市场不到一年的时间,净水宝收获了在全国100多个地级市的代理网点布局。事业部副总经理疏龙林强调,从经销商的筛选到渠道布局,包括对整个净水市场的看法上,在与代理商群合作初期,第一原则需要找到与品牌发展理念、思路、看法相一致的商家。达成共识之后,厂家在运营第一年进行了包括选位费、活动费、资源推广费、导购员支持、促销物料支持、渠道开发支持等全方位的投入,全力扶持代理商进行市场拓展。而从投入金额的比例上来看,在过去的一年时间里,净水宝在扶持代理商方面所投入的费用,确实成为费用总和中占比最大的一部分,而这些金额和占比也超出了很多同类品牌的市场
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