策源上海中海紫御豪宅工作总结.pptVIP

高端消费场所拓展 1、高端消费场所选取： 针对项目目标客群消费特征，选取与项目定位契合的游艇会、车行进行多次洽谈； 2、合作形式： 项目资料发送至游艇会会员手中；同时，在指定时间段内进入游艇会摆放项目资料。 与奔驰、宝马、哈雷、保时捷、法拉利、捷豹、宾利等高端车行接洽，商议以资源互换的方式嫁接中海项目，邀请车行VIP客户参加项目现场活动。 第六十三页，共一百零一页。 银行金融机构拓展 复星内部金融机构拓展 拓展方式：通过明源系统向德邦证券、福布斯等金融机构员工发放短信、EDM。 拓展方式：与相关客户经理对接，邀请其 客户参加项目现场活动，并发放项目资料。 1. 银行选取：在项目附近区域设有支行的浦发 银行、建行、招行、农行、汇丰银行等。 2. 合作方式：建行—EDM群发；招行—在发放的 对账单内附项目信息；浦发银行—资料进入摆放； 合作举办风水讲座；帮助项目客户解决按揭问题； 汇丰银行—内部EDM发放。 项目周边证券、期货市场拓展 周边区域银行支行拓展 银行对账单内项目资料 银行金融机构拓展秘籍 三种方式中以对周边区域银行支行的拓展最见成效，区域支行最具地域性，客户资源与项目目标客群相匹 配，且合作方式更为紧密深入，可 持续客户认购付款时期