销售总监职位说明书.docxVIP

销售总监职位说明书 职位名称：销售总监所在部门：销售部 职位编码：106101编制日期：2017/04/08 职位大纲：在营销副总的指导下，负责销售工作的整体执行和详尽落实，以保证 完成销售目标 职位职责 1、职责一、 1．负责部门员工的平常管理工作； 2.对部门员工进行业务指导； 1.3．建立并督查公司内部的销售管理各项规章制度 1.4、销售团队建设，帮助建立、增补、发展、培育销售队伍 2、职责二、 2.1.负责分解销售任务指标，拟定责任、花费议论方法； 2.2.拟定、调整销售运营政策，包含计划、组织、进度控制和检讨； 3.开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。 3、职责三、 3.1、制作培训课件，拟定培训计划； 3.2、按期对销售人员进行岗位培训、业务培训 4、职责四、 4.1、拟定公司的销售战略，拟定并组织实行完好的销售计划，领导团队将计划 转变成优异的销售结果，执行力强。 2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售估量和奖励计划； 4.3、增强对部门的管理 4.4、从销售和客户需求的角度，对产品的研发供给指导性建议。 要点绩效指标（KPI） 1、销售计划完成率 2、销售增加率 3、销售回款率 4、营销成本及花费控制率 5、品牌成长率 6、销售制度执行 7、工作能力议论 任职资格 项目任职要求 学历及专业要求管理、市场营销等专业本科以上学历 所需资格证书无 工作经验8年