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第 房地产销售经理年终工作总结 房地产销售经理年终工作总结1 时间过得真快，转眼紧张繁忙的20__年已经过去，新的挑战又要在眼前出现。沉思回想这一年，作为部门负责，在公司领导的正确引导下与各同仁合作中，努力的工作，一年来取得了一些成绩，现将总结如下： 　　一、全年完成销售业绩统计分析：　　(一)业绩统计　　1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积n平米，完成销售n万元，完成租赁面积n平米，租赁收益n万元，剩余面积;仅三套底商现状出售出租中。　　2、__别墅截止十二月份完成销售n套，剩余n套。　　3、逸园小区尾房销售n套，剩余两套。　　4、那日__美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套外，剩余全部完成租赁目标。　　(二)业绩分析;从上面的销售业绩上看，这半年工作侧重于租赁，销售做的不理想。个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在。　　1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更，从7月份开始客户访问量急剧减少。　　2、项目没有进行专业的策划;　　3、__别墅项目本身在本地区的高价位因素　　4、项目广告投入空白，客户访问量少;　　5、售楼中心(对外窗口)的建设空白;　　6、__项目销售许可证办理滞后，造成部分客户流失。　　7、样板间建设滞后错过本年度销售时间，等因素。　　二、人为因素：　　销售团队人员自身素质都不高，专业性很弱