客户项目决策链的分析和应对---模板.docxVIP

项目招标，需要多种方式和局方“沟通 请客吃饭只是初级形式。 策划一个整体的应标方案，需要对局方的人事等信息都需要全方位了解,需要知道这其中谁是最重要的，把他搞定，让他影响招标结果 , 需要多个人能站出来为我们说话， 虽然最重要的那个人说的算，但如果他为了我们，自己站出来为我们说话，并且没有人迎合的话,那对他自己也很有影响，所以要整体培养我们的“优质客户。 需要那些不太认同我们的人，不敢或者不想站出来说反对意见，当然方法很多，需要长时间的客户工作和灵活而有效的多种方法。 据个例子，假设某公司甲为主 管此项目招标的领导，那么我们把他搞定是必须的，但却之是必要条件,而不是充分条件。见到过很多做业务和