CCF精细营销的介绍.docx免费

CCF精细营销—少儿英语培训机构致胜之道〔五〕 〔少儿英语的市场竞争已经越来越剧烈，媒体广告效应越来越低、新校招生面临较大的不信任、和学校联合做活动需要很好的社会资源，如何在市场中树立脚跟？这是新成立的中小英语培训机构共同面临的问题。在为T市一家英语培训机构做咨询时，远翔神思营销咨询团队为之创立了定位于精细营销的CCF营销模式〔收集Collection—讲座cathedra--跟进Follow-up〕，并成功的应用这一模式，2个月后使14个生员扩展到80多人，在当地初步站稳了脚跟。〕 五、成功讲座邀约秘笈 一、 邀约的须知事项 1、关于预约的目的 邀约的主要目的不是在 中完成销售，而是尽量激发家长对于讲座的兴趣，到达约见目的，而不是强迫对方在不熟悉我们的情况下承受销售。 所以， 邀约目的就是----引起家长兴趣，使其带孩子来听讲座。 2、打 前的准备 〔1〕选择适宜的通话时间。中午午饭后的2小时内，以及下午临近下班时都不适合给家长打 。 〔2〕先找准人，再明确来意。接 的，可能是家长本人，也可能是家长的亲戚、学生、朋友甚至家里的小保姆，不一定是你要找的家长，所以，要先确定好是否家长本人，再说明来意，不要被非家长的接听者直接回绝。 〔3〕不要让人感觉你想卖东西。你可以说：“您好，我想通过这次 ，邀请您带孩子参加我们的英语学习专家讲座，帮助孩子