第四章市场营销战略规划.pptVIP

海尔集团的多角化战略 海尔集团的多角化战略可以分为相关多角化与非相关多角化战略两个阶段，前者取得了不菲的业绩，但后者实际上算不上成功，从某种角度来讲甚至是失败的。 第一阶段是相关多角化战略，主要是在冰箱领域获得了中国市场第一的地位之后，开始在白色家电领域中的多角化战略。 以1991年兼并青岛空调厂开始，先后推出了冰柜、空调、洗衣机。空调迅速取代春兰成为该领域的龙头，洗衣机则迅速取代小天鹅成为消费者的首选，冰柜也打入了行业前三名的位置。冰箱、空调、冰柜、洗衣机四驾马车成为拉动海尔集团快速发展的龙头产品。同时，海尔集团也因为这一系列产品的成功运作而成为中国知名企业。海尔集团给公众强烈的印象是：要做就做到最好，要做就做到第一。这种认知是海尔集团可贵的市场资产，是海尔集团品牌的精髓，也是海尔集团赖以快速扩张的基础。可以说，海尔集团的相关多角化战略取得了极大的成功。 第三十页，共四十二页。 * 第四章　企业战略和市场营销战略规 学习目标 : 理解企业战略的内涵和战略规划的一般过程。 了解企业规划总体战略的步骤及方法。 了解市场营销战略的思路。 教学重点： 企业战略和市场营销管理过程的含义及其基本内容。 第一页，共四十二页。 在2005年8月19日召开的中国科协2005年学术年会“新疆民营科技企业发展论坛”上，中国“最著名的失败者”史玉柱的演讲反响强烈。 19