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第三步骤：产品（服务）价值 塑造产品价值方法： 第二个是利益。别老讲产品的成分，去多讲产品带给顾客的好处利益。 我们烫发可以时时刻刻让你漂亮迷人，谁都会喜欢多看看几眼。 我的染发可以让你马上年轻几岁，等下你突然发现自己年轻多了可能刚开始还陌生、不习惯呢 阳光照射，汽车尾气，化学洗发水等对头发也会产生一定的影响，所以要给头发多做发膜，它最主要的功能就是让精纯养护成分更深入，更丰厚的渗入头发内部组织，使秀发充分吸收营养，并同时在头发外部形成保护层，使其免受损伤，保持柔软、亮泽、富有弹性。 第三十页，共六十四页。 第三步骤：产品（服务）价值 塑造产品价值方法： 第三个是快乐。你要让他联想到拥有产品有多大的快乐。 大小不同的波纹组合与轻薄直刘海搭配，使整个人年轻有活力，蓬松的顶部可以令脸庞更加纤巧玲珑。 近锁骨的复古大卷发尾，结合打造出时尚的BOBO轮廓，有弧度的发尾与脸型相呼应,衬托出你脸型精致的轮廓，有别于卷发造型的甜美，也别于自然无造作的长直发，脖子以下的发段有轻微的波浪弧度，利用空气感创造出的柔俏发型更是魅力无法挡! 充满端庄典雅味道的大波浪长卷发，营造了甜美可爱气息。随风起舞的微卷发，演绎绝妙的浪漫风情，更凸显出你优雅迷人的气质。 第三十一页，共六十四页。 第三步骤：产品（服务）价值 塑造产品价值方法： 第四个是痛苦 塑造产品的价值。 什么叫痛苦？想象一下你人这么漂亮，不