第六章出口合同履行.pptVIP

　　中国央行启动人民币兑卢布的交易，这是继8月19日开办人民币兑马 来西亚货币(林吉特)交易之后的又一推动人民币跨境贸易结算的举措。专 家认为，这是人民币国际化道路上很有象征意义的一小步。 　　11月29日，中国人民银行在京举行中俄金融合作新闻发布会，人民银 行副行长马德伦表示，11月22日，经中国人民银行授权，中国外汇交易中 心宣布在中国银行(3.27,-0.03,-0.91%)间外汇市场开办人民币兑卢布的 挂牌交易。当天，已有数笔人民币兑卢布交易顺利完成。 　　这是中俄总理第十五次定期会晤的结果。----《2010年12月03日? 中华工商时报 》 第三十一页，共七十三页。 5、汇率折算（Exchange rate） 汇率（Exchange rate） ——又叫“外汇行市或汇价”，是一国货币兑换另一国货币的比率，是以一种货币表示另一种货币的价格。 买入价：出口结汇，出口商买入外汇 卖出价：进口付汇，银行卖出外汇 第三十二页，共七十三页。 6、佣金与折扣 （1）佣金（Commission) ——又称“手续费”，是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。 明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。 暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法。 凡价格中含有佣金的叫含佣价，不含佣金的价格为净价。 第三十三页，共七十三页。 佣金表示方法： 规定佣金率 用文字表示 例如：USD 100 per M/T CIF New York including 2% commission 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：USD 100 per M/T CIFC2% New York 用绝对数表示 例如：每公吨付佣金2美元 Commission USD 2 per M/T 第三十四页，共七十三页。 佣金的计算： 佣金=含佣价*佣金率 含佣价=净价/(1－佣金率） 净价=含佣价(1－佣金率） 按国际贸易习惯，佣金一般以发票金额为基础计算，或按FOB计算。 佣金的支付： 直接从货款中扣除 货款收清后，按事先约定，另行支付 第三十五页，共七十三页。 7、折扣（Discount） ——是卖方给予买方的价格减让。 明扣：在价格条款中明确规定折扣率。 暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率。 第三十六页，共七十三页。 折扣表示方法： 直接用文字表示 如 USD 100 per M/T CIF London including 2% discount USD 100 per M/T CIFD 2% London USD 100 per M/T CIFR 2% London 用绝对数来表示 Discount USD 2 per M/T 计算公式： 折扣额=原价（发票金额）×折扣率 净价=原价-单位货物折扣额 折扣的支付： 一般以成交额或发票额为基础计算，并在货款中预先扣除。 第三十七页，共七十三页。 算一算 我某公司对某商品对外报价为每公吨CIF纽约850美元,外商要求改报含佣价CIFC4%。 问我方报价应为多少? 解：含佣价=净价/1-佣金率　　　 =850/1-4%=885.4美元 其中:885.4X4%=35.42美元为佣金　　 885.4X96%=850美元为净价 USD 885.4 M/T CIF NEW YORK including 4% COMMISSION USD 885.4 M/T CIFC2% NEW YORK 第三十八页，共七十三页。 算一算 某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。 求：该商品的折扣额和折实售价。 解： 折扣额＝含折扣价?折扣率 　　　　 ＝1000×3%＝30 (美元) 净价＝含折扣价×（1－折扣率） 　　　＝1000 ×（1－3%）＝970 (美元) 第三十九页，共七十三页。 第三节 租船订舱 在CIF或CFR条件下，租船订舱是卖方的主要职责之一。如出口货物数量较大，需要整船载运的，则要对外办理租船手续；如出口货物数量不大，无需整船装运的，可由外运公司代为洽订班轮或租订部分舱位运输。 第四十页，共七十三页。 租船订舱的准则 1.出口公司根据船公司提供的船期表掌握船、货情况,在船舶抵达港口或截止签单前，及时办理托运手续。 2.出口公司办理订舱手续时，力求准确无误，尽量避免加载（增加订舱数量）、退载和变载的情况发生，以免影响承运人和船、货代理人以及港务部门的工作。 3.对于发生额外特殊货物，如散装油类，冷藏