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12、公关赞助 要点： 赞助社会公益事业和重大赛事 实例： 特困助学，希望小学，体育赛事 分析： 扩大企业品牌知名度和社会亲和力 * 第六十页，共一百一十八页。 13、现场展示 要点： 在重要场所展示新奇特产品 实例： 模特展位，行业博览会、订货会，专柜 分析： 体现产品特征，成本费用较高 * 第六十一页，共一百一十八页。 14、顾客会员俱乐部 要点： 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 实例： 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部 分析： 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠 * 第六十二页，共一百一十八页。 15、人员推介 要点： 卖场设置专门促销推介人员 实例： 促销员，临促等 分析： 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通 * 第六十三页，共一百一十八页。 16、经销商政策激励 要点： 给经销商更多的政策激励或者包装政策 实例： 返点，返利，实物奖励 分析： 提高经销商积极性，活用政策手段 * 第六十四页，共一百一十八页。 17、捆绑销售 要点： 产品与其它产品或服务相互捆绑销售 实例： 手机和号码捆绑销售 分析： 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让 * 第六十五页，共一百一十八页。 18、限量特供 要点： 特定时段和卖场的特价或者无偿销售 实例： 1元手机限时限量特供，每店每天限5台 分析： 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果 * 第六十六页，共一百一十八页。 19、服务举措 要点： 提供更多的服务和更高的服务承诺 实例： 终生包修，异地联保，手机清洗 分析： 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责 * 第六十七页，共一百一十八页。 20、老顾客回访 要点： 对老顾客进行定期的回访，跟踪服务 实例： 24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳 分析： 做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客 * 第六十八页，共一百一十八页。 21、社会热点炒作 要点： 针对社会热点事件稽核产品进行炒作 实例： 中兴助你看奥运 分析： 利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事 * 第六十九页，共一百一十八页。 22、产品概念炒作 要点： 炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念 实例： 绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机 分析： 针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广 * 第七十页，共一百一十八页。 23、独特卖点炒作 要点： 集中炒作某一产品卖点，体现差异化 实例： 手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机 分析： 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户 * 第七十一页，共一百一十八页。 24、顾客消费引导 要点： 提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯 实例： 彩铃手机，彩信手机 分析： 适用于新品客户培养，新业务顾客培养 * 第七十二页，共一百一十八页。 25、免费咨询指导 要点： 提供顾客消费信息咨询 实例： 24小时咨询服务热线 分析： 提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助 * 第七十三页，共一百一十八页。 26、其它创新促销策略 要点： 全新的或者改进的有效促销方式 实例： 文化促销，情感促销等 分析： 新奇特促销手段，更好的促销效果 * 第七十四页，共一百一十八页。 七种武器 传播方式 * 第七十五页，共一百一十八页。 1、飞机 ※电视广告 中央电视台 地方台 广播电台 * 第七十六页，共一百一十八页。 2、大炮 ※期刊报纸广告 全国性报纸 地方性报纸 杂志期刊 * 第七十七页，共一百一十八页。 3、手榴弹 ※新闻造势 报纸软文 企业新闻 相关新闻事件 * 第七十八页，共一百一十八页。 4、步兵 ※促销活动 渠道内对商家的促销 对终端顾客的促销 公司内的人员促销 * 第七十九页，共一百一十八页。 5、子弹 ※活动宣传品 产品单页 促销单页 大小小海报 产品样机 促销礼品 * 第八十页，共一百一十八页。 6、刺刀 ※产品的135卖点 1句卖点 3句实惠 5句技术支持 * 第八十一页，共一百一十八页。 7、匕首 ※产品常见问题答复 促销员实用问答 十问十答 * 第八十二页，共一百一十八页。 终端促销的须知的二十六种手段 * 第八十三页，共一百一十八页。 4.5、行业发展趋势 2、广告业的竞争在规模和专业领域呈现两极分化趋势 目前，国内的广告公司在经营业态上已经出现了比较明显的分化。主要表现在以下两个层面：一是在分工领域，出现了依靠某种专业优势或媒体资源优势，以广告产业链条中某一环节为主业的公司，如专门的设计、制作公司、专门的媒体依托型公司等；二