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用户拉新培训 2015/6/10 目 录 目 录 2 2015/6/10 3 2015/6/10 拉新是指拉来新用户，最直接的指标是新增用户数。用户是产品生命的源泉，是产品价值的共同创作者，有了新用户才能带来新的用户价值。 拉新是个有导向性的过程行为，涉及到过程就有转化，所以核心是转化率，要关注数据不断优化，降低平均用户获取成本。 拉新分为两个层面，一是产品拉新，二是项目拉新。APP的下载即为拉新，微信公众号得到新关注即为拉新，对于会员体系，开通即为拉新等等。   用户拉新简介 简介 用户 拉新 4 2015/6/10 首先我们要明确用户运营四要素： 拉新、促活、留存、营收； 用户拉新是互联网运营的步骤中的第一步，在产品发展的初期目的是为吸引种子用户使用产品，启动产品的运营。同时用户拉新也是运营中关键的一步，存在于产品发展的各个时期； 用户拉新的同时是对品牌的曝光与提升，拉新的效率和质量直接影响到产品市场占有率。 用户拉新重要性 重要性 用户 拉新 5 2015/6/10 6 2015/6/10 用户拉新-流程 用户拉新流程 分析-用户痛点和核心需求 明确-产品功能和服务 满足-目标群体和市场需求 明确产品定位 明确目标群体 明确群体特征 需求、使用频率、关注因素、支持能力 明确目标用户 分析-用户所在位置 找到