南开大学超星尔雅学习通“市场营销”《组织间销售与实务》网课试题附答案卷2.docxVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 住在富人区的她 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 南开大学超星尔雅学习通“市场营销”《组织间销售与实务》网课试题附答案 （图片大小可自由调整） 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 第I套 一.综合考核(共30题) 1.关系营销致力于发展健康、持久的关系，具有关注、信任和承诺、服务等特征。关于信任和承诺表述正确的是()A.信任和承诺同时存在时，关系双方合作的效益和效果会被明显提高B.信任和承诺能够帮助营销者抵御短期替代者C.信任和承诺需要双方彼此合作性投资D.从长期看，信任和承诺降低了组织顾客的购买成本 参考答案：ABCD 2.成本加成定价法是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的销售价格。()A.错误B.正确 参考答案：B 3.代理商不提供现场存货。()A.错误B.正确 参考答案：B 4.将购买品作为生产工具的最可能是哪类客户?()A.政府单位顾客