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商业需求文档 文件状态： 文件表记： [√]底稿 目前版本： [ ]正式公布 作 者： [ ]正在改正 达成日期：2017-03 版本历史 版本/状态作者参加者起止日期备注 目录 文档介绍错误!不决义书签。 文档目的错误!不决义书签。 文档范围错误!不决义书签。 读者对象错误!不决义书签。 企业目的错误!不决义书签。 问题错误!不决义书签。 描述客户的“切身痛苦”错误!不决义书签。 简介目前客户是怎样应付这些问题的错误!不决义书签。 3.解决方案错误!不决义书签。 论述企业的产品/服务的价值定位怎样解决客户的难题错误!不决义书签。 说明企业的产品/服务详细在哪处获取实现错误!不决义书签。 供给一些产品/服务使用的详细例子错误!不决义书签。 机遇：为什么是此刻错误!不决义书签。 回首企业产品/服务所应用的领域的历史演变错误!不决义书签。 说明哪些近期的趋向使得企业的产品/服务之优胜性获取可能错误!不决义书签。 5.市场规模  错误  !不决义书签。 定义你的目标客户并描述他们的特征用不一样的方法测算市场规模  错误  错误!不决义书签。 !不决义书签。 6.竞争格局  错误  !不决义书签。 列出现有的和潜伏的竞争敌手  错误  !不决义书签。 剖析各自的竞争优势错误!不决义书签。 产品/服务错误!不决义书签。 产品  /服务描述：  错误  !不决义书签。 产品  /服务的开发计划  错误  !不决义书签。 产品/服务错误!不决义书签。 产品/服务描述：收入模式 错误!不决义书签。 订价 错误!不决义书签。 从每个客户上可获取的均匀收入或其终生价值 错误!不决义书签。 销售和渠道 错误!不决义书签。 现有客户和正在开发的客户清单 错误!不决义书签。 产品/服务的开发计划 错误!不决义书签。 9需要般配的资源与人员 错误!不决义书签。 资源 错误!不决义书签。 人员 错误!不决义书签。 总结错误!不决义书签。 文档介绍 文档目的 正文描述 文档范围 正文描述 读者对象 正文描述 企业目的 提示：用一句话描述企业的业务 正文描述 问题 描述客户的“切身痛苦” 正文描述 简介目前客户是怎样应付这些问题的 正文描述 解决方案 论述企业的产品/服务的价值定位怎样解决客户的难题 正文描述 说明企业的产品/服务详细在哪处获取实现 正文描述 供给一些产品/服务使用的详细例子 正文描述 机遇：为什么是此刻 正文描述 回首企业产品/服务所应用的领域的历史演变 正文描述 说明哪些近期的趋向使得企业的产品正文描述  /服务之优胜性获取可能 5.市场规模 定义你的目标客户并描述他们的特征 正文描述 用不一样的方法测算市场规模 提示：比方用自上而下法估量可获取的市场规模  (totaladdressablemarket)  ，用自下而上法 统计可获取的收入规模  (salesaddressable  market)  ，或依照市场据有率份额来预计  (share ofmarket) 正文描述 竞争格局 列出现有的和潜伏的竞争敌手 正文描述 剖析各自的竞争优势 正文描述 产品/服务 产品/服务描述： 提示：外形，功能，性能，构造，知识产权等等 正文描述 产品/服务的开发计划 产品/服务 正文描述 产品/服务描述：收入模式 订价 正文描述 从每个客户上可获取的均匀收入或其终生价值 正文描述 销售和渠道 正文描述 现有客户和正在开发的客户清单 正文描述 产品/服务的开发计划 正文描述 需要般配的资源与人员 资源 正文描述 人员 正文描述 总结 提示：给出清楚的结论，便于上司领导决议。