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表促销人员培训项目表 集团标准化工作小组[Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]表112促销人员培训项目表 一、培训内容 产品知识 房地产产品的环境、平面、立体面、格局、建材、社区、交通、建筑质 量、商场等状况必须详细地把握 市场知识 房地产营销方案相关的房地产市场状况、竞争者状况与市场信息，使销售 人员借助房地产市场营销的知识强化对销售的理解 房地产企业政策及营 业方针 法律法规、方针政策、房地产企业的CIS （精神、沿革、背景、组织、 业绩、目标等） 销售技巧 消费者心理、销售原理、销售技巧、策略、各种介绍、说服方式 房地产交易程序及相关法规内容 二、培训方式 课堂讲授 由老师、经理、经验丰富的营销人员讲授房地产营销课程内容，新招聘的 销售人员课堂式的练习 分析案例 把房地产营销的实例给学员研读，然后提出或让学员提出问题研究 模拟现场演示 新招聘的销售人员扮成销售人员与消费者进行模拟销售过程，模拟结束 后，挑剔其中的难点和不足、进行讨论、评定等级