房产销售计划.docxVIP

房产销售计划 房产销售计划 随着X月份的完毕，也意味着进入下一步的实质性工作 阶段，回忆这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事 的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接 触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现 状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟, 特对X月分工作制定以下房产销售工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估 总结，日计划，等五部分。 一、宗旨 本计划是，完成销售指标100万和到达小组增员10 Ao 制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二、目标 L全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应 用自如。 .根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息, 搜集客户信息1000个。 .锁定有意向客户30家。 ,力争完成销售指标 三、工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服12、房产离职工作总结 务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也 是一种“服务所以前期工作即就是售前服务更是我们工 作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕 “售前服务”来开展。 1,多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入, 在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自 己在对房产销售特点掌握的根底上进一步的深入体会，做到 在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比方根据其需 要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价 格，在此根底上，与客户开展互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧张，价格要 上涨，等。挑起其购买欲望. 3,在用 与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态, 并可根据这些将客户分类。 4,在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断 的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步 了解的情况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积, 单价等。了如指掌 6..对每次面谈后的结果开展总结分析，并向上级汇报, 听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7 .在总结和摸索中前进。 四、计划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一 次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 房产销售计划 根据三月的工作，总结出一些心得，希望四月份借此把 工作做的更好，归纳起来主要有以下几点： 1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销 售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方 面。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人 和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到 工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。宽容心人与 人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也 难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为 善，宽大为怀，学会宽以待人。上进心和企图心：上进心, 也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备 进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。 企图心，当—产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心 用好，必须好好的学习。 2、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到 客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。 3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针 对性讲解。 4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优 劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。 5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证 他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。 6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问， 以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的 评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 7、在销售经理的带着下，与同事团结协作，完成公司 四月份的销售目标。 房产销售计划 一.销售节奏 （一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开 始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时 间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再 结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比 工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程 节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节 点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初 稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 ,推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在 于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 .鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春 节假期。 .开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到 达开放效果。 （二）销售节奏安排: xxxx年*月底一XXXX年*月，借大的推广活动推出一项目 xxxx年*月底一XXXX年*月初，召开