吕巍教授：企业整体营销讲义.pptVIP

这种关于产业链利润分布结构分析，对于进行资本市场运作的企业尤为有用。 ? 技巧营销的新发展 进一步强调用户需求和市场环境因素 战略指导下的企业营销组合 - 新产品策略 - 新价格策略 - 新渠道策略 - 新促销策略 第六十三页，共九十页。 ? 战略指导下的企业营销组合-新产品策略 新技术的应用 精细化、顾客化和多样化 生命周期不断缩短 第六十四页，共九十页。 ? 战略指导下的企业营销组合-新价格策略 价格内涵扩大化 减低成本仍然是关键 价格的灵活性 第六十五页，共九十页。 ? 战略指导下的企业营销组合-新渠道策略 垂直营销系统越来越普遍 渠道多样化发展 直复式营销开始流行 渠道国际化 第六十六页，共九十页。 ? 战略指导下的企业营销组合-新促销策略 营业推广日益红火 人员促销得以保留 广告形式多样化 PR改名为BD 第六十七页，共九十页。 ? 技巧营销的创新 技术创新 产品创新 市场创新 服务创新 管理创新 第六十八页，共九十页。 ? 传统营销管理与新型营销管理的区别 传统营销管理 新型营销管理 决策结构 阶梯式体系/金字塔结构 强调从属关系 由上而下 官僚色彩 参与式组织/扁平结构 重