销售团队管理复习要点.docxVIP

一、销售团队的现状与发展 销售团队：由二个以上的销售人员组成,通过各成员之间的相互影响,相互作用，在行为上有共同规范的介于组织和 个人之间的一种组织形态. 销售团队与销售群体的区别：表现在 6 个方面：目标、领导、协作、技能、责任、绩效。 团队领导特点：责任感、发挥领导作用、强化团队及自我管理、彻底加强事前管理、自主性和主导性、具有领导者 应具备的行为特点。 销售团队的构成 5 要素:(如何打造一个基本的销售团队?）:销售目标、销售成员、领导者的权限、销售团队定位、具体的销售计划。 销售团队的积极作用:六个方面:促进新产品的推广；促进新产品的创新；促进竞争,推动产品改善,提高经营效率，降 低成