王牌销售新思维.pptVIP

? 王牌销售新思维 阿尔西集团 第一页，共十三页。 ? 立正创业 何为立，何为正 起点还是终点，手段还是目的 公司对于我们的意义 顶尖销售的必要条件 创业一代的使命 第二页，共十三页。 ? 认清自己的使命 家庭的顶梁柱 若干年后世界最著名的中央空调品牌将在我们这一代创立，我们是创业的一代，不是守业的一代 中国的市场经济在我们这一代走向成熟 第三页，共十三页。 ? 对自己充满信心 没有做不到的，只有想不到的 用发展的眼光看公司现有规模和知名度 要成为业界内的王牌销售代表 要成为百万富翁，千万富翁 要成为人人敬仰的成功人士 第四页，共十三页。 ? 精心准备对客户的每一次拜访 与客户会面要提前到达 衣着光鲜，修饰自己为卓越的产品 针对客户的需要，尽早提交项目提案 第五页，共十三页。 ? 24小时的工作模式 在周末及下班时间，准备项目提案 即使到下班时间，还是要再打一通电话 睡梦中预演项目成败的喜与忧 第六页，共十三页。 ? 把自己修炼为高尚的专业人士 让客户对产品有信心，首先要让客户对你有信心 熟知公司行业的发展现状和趋势 比竞争者还要了解他们的产品 决不主动在客户面前说对手的坏话 在客户需要的时候提供专业技术支持 第七页，共十三页。 ? 顾客至上 决不对顾客说不 满足客户需求，即使你必须对抗公司的官僚体系 为客户提供各种服务，即使那不在你