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销售团队建设与管理 [填空题] 简述制定销售目标的黄金准则。 参考答案：制定销售目标的黄金准则：明确性；可衡量性；可接受性；实际性；时限性。 [填空题] 制定团队销售目标的注意点有哪些？ 参考答案： 1.了解销售团队的目标由谁确定。 销售团队的目标必须与销售团队的愿景相连接，两者的方向相一致。 必须发展一套目标运行的销售程序以随时纠正偏差或修正销售目标。 实施销售目标的分解。 必须有效的把销售目标传达给所有的团队成员和相关的人员。 [填空题] 简述薪酬评价工作的 5 个方面。 参考答案：评价工作价值；协商底薪；把工作变动情况通知人力资源部门；建议加薪或提升；帮助销售人员获得合理津贴。 [填空题