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寿险添员1+1的基本话术 寿险添员1+1的基本话术 PAGE / NUMPAGES 寿险添员1+1的基本话术 １＋１添员 特点： 启动面广 本源广泛 操作灵便 沟通充分 便于促成 添员本源提示录 缘故添员法 家眷好友：兄弟姐妹、旁系家眷；自 己的朋友和家眷的朋友等 邻居熟人：小区的邻居和周边的熟人等 同学战友：同学、校友、老师、战友 工作同事：原工作单位的员工、领导、客户、买卖伙伴、竞争对手等 添员本源提示录 缘故添员法 新老客户：老客户和准客户 共同爱好：琴棋书画、球类、运动类等爱好者 生活交往：平时花销活动认识的人 社团成员 :参加交友会、联谊会、球迷会、商会、妇联等社团活动认识的人 其他行业的销售员：各样促销人员、各行销售人员、商场营业员等 添员本源提示录 介绍人添员法公司内勤人员 客户 朋友与老同事 社会上的重要人物 各行各业有联系的人 1+1 添员话术目前还没有有工作者对目前工作现状不满意者 异议办理话术 1、从事保险的收入没有保障？ “您可否听闻过老板有固定收入的吗？做保险实质就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累计增加。而开商店的老板，自己心里很清楚，若是每天清早不把店门打开，必然没有收入，所以他每天必定打开店门整理好商品，等客户上门。 对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己表面、资料整理好，尔后去拜会客户，就会有 收入，只要您每天去拜会客户， 我保证您必然会有收入！ 另一方面在技术上我们可以帮您， 或一起去见客户。所以收入的事根本不是难事，只要您有能力，即可获得保障，何况国营事业单位都会减员，而减员时，一个 能力好的和一个能力差的回弃取哪一个，我想您很清楚，所以您放心，中国人寿辉帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，所以收入必然会有保障的 收入是用您的能力来保障。 异议办理话术 2、保险公司很现实，没有业绩就得走路 “一家商店或公司由于不懂经营方法，资本不足，产品不合市场需要或疏于经营而以致休业，这种情况，您 以为是命该这样还是现实所造成？每一个从事保险销售工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营 的方法，您也不用担忧资本不足，而保险又是生活必需品，绝对吻合市场的需要，只要肯努力去做再加上我 从旁指导，根本不怕没有业绩，基于以上的认识，您以为没有业绩就得走路是保险公司的现实还是自己疏于 经营的结果？ ” “天底下绝对没有不劳而获的事，特别是保险这个行业，业绩有无完好决定您可否勤于工作，身为一个保险 代理人，没有业绩，不是保险公司要您走路，而是自动停止营业。 ” 异议办理话术 3、我没有销售经验，没有方法胜任这工作 “制造任何一种东西，最直接有效的方法就是模拟，我自己也是从事寿险工作的，刚开始也是没有经验，但是，公司内一些业务精英、业务主管的销售经验，都是我模拟的对象，可是吸取他人成功的经验并付诸实行（边看边做），这样的工作我们还没有方法胜任吗？ ” “经验是从实质行动中领悟出来的。哪一个人天生就是销售员？婴儿以哭声表示肚子饿，当一个人快乐或哀 伤的时候，他周围的人亦会感觉他的快乐或伤心。 这些都是销售， 以前我们却不知道， 我们都拥有销售能力。从事寿险这一行业就是要把我们所不自知的销售本能、潜能发挥出来，也就是个人潜力的真切发挥，只有愿 意或愿意，而不是有没有能力去胜任的问题。 ” 异议办理话术 4、我家人反对我从事保险行业 “在我方才开始与您接触，邀请您参加我们行业的时候，您同样也是反对，为什么您会反对？只由于您不了 解保险是什么东西，现在您的家人也由于不认识才反对您从事这一行业，若是您认识保险行业，将从事保险 业的原因告诉您的家人，我想他们就不会再反对了。 ” “您的家人之所以反对，大概是以为从事保险销售工作是一件困难的工作，怕您无法胜任。事实上，保险的销售工作的确不太简单，就由于这样，才拥有挑战性，才更能发挥您的潜力，您为什么不以实质行动向您的家证人明您的能力。 ” 异议办理话术 “由于一般人对保险的认识不够，所以产生了好多误解，甚至是完好不相信的态度，好多有壮心壮志的青年 人当初刚踏入此行业时，都经过了一番家庭革命。当初，我的家人同样反对我从事保险工作，现在不仅不反 对，反而激励我，由于他们知道我是在做好人善事，我所销售的是幸福、是保障，同时又有丰厚的收入使一 家人可以过着酣畅的生活，更何况保险业青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机遇，您不想掌握吗？ ” “有好多做保险成功的人，开始时都受到到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太认识保险 事业。若是有机遇的话，可以请您的家人来公司认识一下保险。何况，最重要的是，您自己对保险这一份事业认识多少？若是您以为从事保险事业对全家都有好处的话，您必定坚持做下去，而且您的成长和进步也可