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市场分析与讨论之用户特征 企业邮箱行业分布特点 根据企业规模的不同，在国内外已经上市的大企业一般都会选择自建邮件系统，而中小企业一般会倾向于选择专业的外包企业邮箱服务； 根据行业性质的不同，一般而言，如农业、金融、政府部门、事业单位、医疗、教育、能源、电信运营商等IT投入较高的行业会选择自建邮件系统，而其他的如家居、服饰、制造、服务业、交通及汽车等行业倾向于选择外包企业邮箱服务。 第八页，共四十五页。 小结： 1了解新网在邮局市场的地位 2了解我们的竞争对手有哪些 3了解我们各分公司在新网的邮局产品卖的如何？ 4了解邮局产品对我们业绩购成的重要性 第九页，共四十五页。 产品优势与卖点 第十页，共四十五页。 互动与提问环节 （1）新网的海外转发点及我们的对手 （2）简述新网邮局的硬件架构及万网邮局的硬件架构，及优缺点。 第十一页，共四十五页。 （3）新网邮局的反垃圾邮件网关是什么？查杀毒软件是什么？ （4）说出使用新网产品的本地知名企业5个用户 第十二页，共四十五页。 产品优势之竞争对手对比篇 ——硬件部署 调度层 业务层 存储层 分布式集群部署 顶级反垃圾邮件网关——IronPort 国际领先查杀软件——McAfee 新网 第十三页，共四十五页。 品牌 硬件架构 硬件特性 新网 分布式集群部署 采用顶级IronPort和 McAfee反垃圾邮件网关 IDS和黑洞等多层防护 大大降低单机故障，保障邮局稳定、安全。 万网 租用快客电邮系统， 单机版部署 32位邮件服务器系统 故障危害大，不能满足用户需求 硬件部署对比 第十四页，共四十五页。 产品优势对比 ——海外转发 多点转发服务器： 新网：5个 263：2个 新网互联：0个 万网： 无 35互联：1个 263在美国和香港海外服务器；35互联只在北美有架设； 新网互联根本没有，只是通过传递技术。 新网部署的海外转发服务器是业内最多的，硬件投入力度是最大的！ 新网海外转发服务器分布示意图 北京机房 第十五页，共四十五页。 产品优势对比 ——产品规格 规格灵活性 ——真正灵活 新网互联：最低5用户跨度，大客户版跨度10用户！最高50用户。 263：邮箱购买时最低购买标准为5用户，100用户以内产品规格需是5用户的整数倍增减； 100-1050用户产品规格需是10用户的整数倍增减；1050用户以上产品规格需是50用户的整数倍增减。 新网：按需选购（单用户增加） 按需销售（单月销售） 第十六页，共四十五页。 海量存储空间 ——真正大容量 产品优势对比 ——产品规格 ——单用户365G，不受邮件封数上限限制，实现真正意义上的海量空间。 ——单用户263G，邮件封数上限限制10万封，虚假邮箱空间。 100K × 10万 ≤ 10G ——单用户最大5G，只是平均水平。 业内最大 根本原因：邮件系统不支持！ 第十七页，共四十五页。 品牌 空间容量 大附件容量 网盘 大客户版容量 新网 365G 1G 10G 1G/用户 万网 3G/10G 1G 与邮箱空 间共用 0.2G/用户 35互联 3.5G 300M 3.5G 350M/用户 产品规格对比 新网企业邮箱容量业内最大 第十八页，共四十五页。 263公文包相当于大附件管理 新网互联没有类似功能 为企业客户提供的一个10G的资源共享平台，达到资料共享、互动交流的目的，提高企业资源的利用率。 邮件列表 10G公共网络存储空间 通过此功能，域内/域外邮箱用户可以直接给列表内发送信件，不必担心遗漏发信邮箱。 实例：客服邮箱，经理邮箱 第十九页，共四十五页。 产品优势对比 ——产品规格 功能参数 新网 263 新网互联 多域名绑定 3个 10个（需申请） 不支持 邮件搬家 支持 支持（需申请，有限制） 不支持 邮件监控 支持 支持（需申请） 支持 263很多功能多需要特殊申请，非常麻烦。 新网互联不支持的功能很多。 第二十页，共四十五页。 总结 第二十一页，共四十五页。 扬长避短 针对263 （1）软硬件相当 （2）空间大、价格低 （3）近期海外转发取消，所有邮箱ip均显示国内ip地址 针对新网互联 （1）新网各方面均强于对手 （2）价格虽然低，但产品整体不可靠 针对万网 （1) 号称云邮，实际租用电邮系统，单机版部署 （2）安全系统不稳定，曾经有客户重要邮件外泄 针对35互联 （1）发海外邮件基本延误 （2）30用户邮箱3年起销售，售后跟不上 针对网易 （1）上传较大附件速度会慢 （2）大型网游公测期，所有邮件延误严重，海外邮件也基本会延误30分钟 （3）无直接售后，故障响应时间很长 第二十二页，共四十五页。