伊利营销审计报告.pptxVIP

内蒙古伊利实业（集团）股份奶粉事业部营销审计报告北京派力营销管理咨询二零零二年七月;目录;A.总体市场概述业绩表现的主要问题;对伊利奶粉事业部整体营销工作的基本评价;向前一小步意味着什么？;关键问题点（按严重程度及重要性排序）;目标管理体系需要做出较大调整;为什么目标管理体系是核心问题;调整营销组织结构;调整人力资源政策;对人的因素进一步说明;建设和完善关键业务流程;提高资源利用效率，增加资源投入;调整渠道策略及区域销售策略，改变过于依赖经销商的做法;其它问题点;产品/价格管理目前的现状问题;提高推广效率，改善推广效果;解决问题的基本思路;下一步的主要工作;分析现状及改进方向的框架;目录;目标与*目标管理体系存在较大问题，这些问题往往成为引发其他方面问题的根本原因;目标与*目标管理体系存在较大问题，这些问题往往成为引发其他方面问题的根本原因（续）;目标与*营销*本身的问题没有*制定及实施相关方面的问题严重;目录;产品与价格管理 主要问题点;产品与价格管理产品结构调整效果甚微;产品与价格管理产品结构调整效果甚微;;业务现状;产品与价格管理欠缺对产品成本及利润率的全面考虑而制定有竞争力的价格; 终端的争夺。 终端的生动化陈列，A/B类店的导购人员，终端的促销丰富的宣传品已经白热化。终端的表现直接决定了一个产品的销售状况。 婴儿奶