PS营销组合模型.pptVIP

4PS营销组合模型 2009年5月 目 录 4PS营销组合理论概述 产品策略(product) 价格策略(price) 分销策略(place) 促销策略(promotion) 4PS营销组合理论概述 营销组合(marketing mix)是指企业可控制的一组营销变量，可综合运用这些变量以实现其营销目标。具体表现产品策略(product)、价格策略(price)、分销策略(place)和促销策略(promotion)，简称“4Ps”。 目 录 4PS营销组合理论概述 产品策略(product) 价格策略(price) 分销策略(place) 促销策略(promotion) 价格策略(price)–方法 企业基本的价格策略有以下几种：成本定价、掠夺式定价、折扣定价、尾数定价、价格歧视定价、分级定价。 价格策略–四大参考理论 企业价格策略的四大参考理论：经济学、营销学、心理学、战略学。 价格策略–成本定价 成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，即产品成本加利润进行定价，是运用较普遍的传统定价方式。由于利润一般按成本或售价的一定比例来计算，故将期望利润比率(百分比)加在成本上，因此常被称为“成本加成定价法”。 例如：某企业全年生产某种产品10万件，产品的单位变动成本10元，总固定成本50万元，该企业要求的成本利润率20％，则该产品的价格＝(10十5)×(