创新创业项目六电子课件.pptx

创新创业项目六电子课件规划创业模式Planning a business model主讲：学院：时间：目录CONTENT任务一：用好决策工具：教你绘制商业模式画布1.任务二：抓住成功秘诀：成功创业模式的特征2.任务三：匹配创业模式：设计并评估自己的创业模式3.1.了解商业模式画布的绘制方法，熟练商业模式画布的绘制运用学习目标2.掌握成功创业模式的特征，指导创业模式运用实践3.学会选择创业模式、设计创业模式、评估创业模式 【案例导入】刘超：打造属于粉丝自己的媒体我们正处于粉丝时代，那你有没有想过去建立一个属于粉丝自己的媒体呢？为追星打造一条更为便利的快速通道，让粉丝与爱豆亲密互动，让爱豆收获更加正能量粉丝，让一些品牌因为明星的代言而更有价值。● 一句反问点醒“梦中人”● 一个战略决定“方向性”● 一种定位成就“综合体”：媒体矩阵、粉丝矩阵创新模式下的未来可期未来，粉丝网将拓展时间合伙人这一新业务，创新模式，实现用时间交易系统嫁接起明星与粉丝之间的桥梁。目前已签约多位知名艺人。“我们希望可以打造以数据为驱动的社群媒体，形成娱乐消费的自循环体系，成为体验经济时代的领军企业”，对于粉丝网的未来，刘超充满期待。 【思考与讨论】创业思路千千万，创业模式选择多。不同的抉择规划铸就创业的起步发展，是石沉大海还是璀璨如星，关键在于创业模式的灵活运用。以上刘超的创业案例，是如何步步为营，抓住粉丝群体的力量，将“粉丝网”做大做强的？提供给我们哪些可借鉴的创业经验呢？想一想任务一：用好决策工具：教你绘制商业模式画布一、什么是商业模式画布二、如何绘制商业模式画布三、商业模式画布的用途 一、什么是商业模式画布路演最早指国际上广泛采用的证券发行推广的方式，这种活动常常在证券交易所大门外的路边进行兜售叫卖，所以路演的英文roadshow也就源自于此。保证股票的顺利发行，并有助于提高股票潜在的价值。商业模式画布（BusinessModel Canvas），简称BMC，系统的分析且反映商业模式。就好似梳理成体系的头脑风暴，以需求为导向来绘制形成清晰可观的企业发展策略，注重商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。帮助创业者催生创意、降低猜测、灵活计划，确保他们找对了目标用户、合理解决问题、突破发展困境，是可视化的决策工具。 二、如何绘制商业模式画布商业模式画布通常由一面大黑板或一面墙来呈现，使用者需要通过版面设计、式样选择、战略定位、流程规划等绘制方式，讨论且描述适宜于企业发展的新型商业模式。我们该如何系统的规划、设计、实现商业模式的全新展现？该基于何种形式思考、分析、转换陈旧的商业模式？又该如何将富有远见的想法、具有创新的点子、积累沉淀的理论等择优定向、合理运用、展现活力？ 二、如何绘制商业模式画布目前商业模式领域被广泛应用的商业模式画布由奥斯特瓦德和皮尼厄等人提出，画布聚焦九大要素（客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构），以九宫格的形式展示商业模式的思想。对于初学者，可以从四个视角着手（提供什么？为谁提供？如何提供？成本多少，收益多少？）商业模式画布框架让使用者方便且快速的描述和使用商业模式，综合的系统构建来实现新的战略性替代方案落地。纵向来看关键业务、重要合作、核心资源共同构成你的成本结构；客户关系、客户细分、渠道通路是你收入来源考虑的因素。横向来看成本结构和收入来源是管理层重要抉择依据。 二、如何绘制商业模式画布（一）客户细分（你的重要客户是谁？）1.概念用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或各类组织。2.要点以客户为中心的业务开展，需要我们思考正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？可以是普遍有需求的各个年龄段的客户，也可以像供应商、采购商等有明确目的的客户，因而客户细分重要的是定位目标用户群。3.案例以动漫交流起家的哔哩哔哩为例。从小众的ACG视频网站转型为年轻学生爱不释手的B站，加上B站的粉丝文化，再配以高频互动及无贴片广告的优质体验，满足了当代学生对信息获取的快速性、及时性、多元化的需求。可以说B站的成功来源于对客户定位的准确把握，深入挖掘了客户需求，并主动与合作者进行捆绑，打造利益共同体，构建了综合开放的营销平台。 二、如何绘制商业模式画布（二）价值主张（你到底卖的是什么？）1.概念用来展现一个企业吸引消费者的主导思想或方向定位。2.要点所有的产品或者服务都是给客户提供一种价值，客户需要的产品或服务是什么？消费者为什么会选择你而不是你的竞争对手？当客户选择并接受，也就实现了价值的成功，然后在创造价值的过程中来不断实现商业利益。3.案例顺丰快递致力于快速、安全、准确地传递客户的信任，核心是诚信、正直、责任、服务、团队，愿景是成为速运行业持续领先的公司。作为消费者来说，有重要的急件必然是