跨境电子商务第4章跨境选品.pptVIP

四、谷歌趋势分析法 （一）外部数据分析 2、使用Keyword Spy工具进行数据分析 在了解选品的时间规律后，就可以通过数据分析工具寻找可供参考的竞争对手网站。 工具网址。 查询条件可以设置为关键词、站点、国家。 登录Keyword Spy工具网站，仍以关键词swimwear为例，选择美国为分析市场，查询条件选择Keywords（关键词），单击“Search”，如图所示。 四、谷歌趋势分析法 （一）外部数据分析 2、使用Keyword Spy工具进行数据分析 在美国市场，swimwear月搜索量达到约500万次，市场热度较高。与swimwear相关的热门搜索词如图所示。 搜索量最大的几个关键词是泳装的主关键词，如swimsuit、bathing suits、swim wear等，而其他关键词可以作为长尾关键词。将这些关键词用于产品搜索、产品信息加工的命名及描述中，会大大提升SEO（搜索引擎优化）的优化水平。 单击相应的关键词还可以参看这个关键词所对应的主要竞争对手网站，例如，swimwear关键词所对应的网站列表如图所示。 四、谷歌趋势分析法 （一）外部数据分析 3、使用Alexa工具进行数据分析 工具网址：。 登录Alexa工具网站，以图4-8中通过Keyword Spy发现的为例。在搜索框内输入该网址，在查询结果页面，重点关注此网站的日均IP流量和日均PV流量（代表网站的整体知名度），如图所示。 四、谷歌趋势分析法 （一）外部数据分析 3、使用Alexa工具进行数据分析 该网站在各个地区的排名与访问比例（代表网站在各个地区的知名度），如图所示。通过上图，我们可以得出如下结论：网站以美国为主要目标市场，且在美国有较高知名度。再结合对Keyword Spy工具的分析，我们可以将确定为我们在美国乃至北美市场泳装类别的参考网站，以研究适合美国市场的泳装产品的样式及价格。 四、谷歌趋势分析法 （二）内部数据分析 工具网址：/analytics（国内用户需跨境联网登录）。 获取数据：已上架产品的销售信息，例如流量、转化率、跳出率、客单价等。 工具名称：Google Analytics（GA工具）。 小提示 谷歌趋势分析法强调从选品过程中积累经验，循序渐进地成为选品高手。 一、全球速卖通站内选品 （一）行业选品 步骤1： 登录全球速卖通卖家后台，单击导航栏中的“数据纵横”按钮，在跳转的“数据纵横”页面左侧选择“行业情报”选项，打开的“行业情报”页面中有“行业概况”和“蓝海行业”两个选项卡。其中，默认显示的“行业概况”选项卡中有行业数据、行业趋势和行业国家3个版块。 1、查看行业数据 我们可以选择某种行业，查看该行业最近7/30/90天的流量、成交转化和市场规模数据，从中了解市场行情变化情况。 实操一 在全球速卖通上选品 步骤2： 查看“洗衣机”最近90天的数据。打开“你现在选择的行业是”右侧下拉列表，选择“洗衣机”，然后打开“请选择时间”右侧下拉列表，选择“最近90天”，结果如图所示。 一、全球速卖通站内选品 （一）行业选品 实操一 在全球速卖通上选品 步骤3： 选品分析：从上图可以看出，访客数占比、浏览量占比、支付金额占比、支付订单数占比和上一时间段相比都有所下降，说明洗衣机行业最近90天内行情较差。此外，供需指数越大，表明竞争越激烈；供需指数下降，说明本时段比上一时段的行业竞争强度减弱。 2、查看行业趋势 步骤4： 向下拖动页面右侧的垂直滚动条，可定位到“行业趋势”区域，此时可以看到“趋势图”和“趋势数据明细”两个选项卡。 一、全球速卖通站内选品 （一）行业选品 实操一 在全球速卖通上选品 步骤5： 在“趋势图”区域底部打开数字“2”右侧的下拉列表，从中依次选择“家用电器”“大家电”“家用空调”选项，然后打开数字“3”右侧的下拉列表，从中依次选择“家用电器”“大家电”“燃气热水器”选项，如图所示。 一、全球速卖通站内选品 （一）行业选品 实操一 在全球速卖通上选品 步骤6： 切换到“趋势数据明细”选项卡，可以看到“洗衣机”最近90天内的流量分析、成交转化分析以及市场规模分析等数据，如图所示。从中可以看出，1月上旬的浏览量占比在5%左右，但支付金额占比（成交额占比）基本为0%，说明市场空间不大。 一、全球速卖通站内选品 （一）行业选品 实操一 在全球速卖通上选品 3、查看行业国家分布 步骤7： 向下拖动页面右侧的垂直滚动条，定位到“行业国家分布”区域。在行业的国家分布里，可以通过“访客数”和“支付金额”两个维度找到主要的销售市场。洗衣机行业的国家分布数据如图所示。 一、全球速卖通站内选品 （一）行业选品 实操一 在全球速卖通上选品 步骤8：