跨境电子商务第2章选择跨境电商平台.pptVIP

* 跨 境 电 子 商 务 第二章 项目导读 对于大多数跨境商家而言，选择合适的海外目标市场进行深耕细作是一种非常重要的经营战略。而跨境电商行业的各大平台都有自己的特点、行业优势及客户群，因此，选择适合自己行业、产品及销售计划的跨境电商平台就显得尤为重要了。本章将对亚马逊、全球速卖通、阿里巴巴国际站、Wish、eBay、兰亭集势等主流跨境电商平台进行简单介绍，以供卖家选择时进行分析和参考。 知识目标 了解跨境电商平台的含义 了解跨境电商平台的分类 熟悉主流跨境电商平台的特点 能力标准 能够甄别跨境电商平台的类型 能够针对行业及产品的具体情况选择合适的跨境电商平台 目 录 第一节 | 第二节 | 跨境电子商务平台的基本知识 亚马逊：“以客户为中心”的外贸平台 第三节 | 全球速卖通：国际版的“天猫” 第四节 | Wish：推荐与探索结合的移动外贸平台 目 录 第五节 | 第六节 | 敦煌网：通往全球的线上“丝绸之路” 跨境电子商务的优势及影响 第七节 | 我国跨境电子商务的发展及趋势 01 跨境电子商务平台的基本知识 全球速卖通海外受捧 七成跨境邮十日达 引导案例 请思考 阿里巴巴集团旗下的全球速卖通属于什么类型的跨境电子商务平台？ 它有哪些优点？ 除此之外，还有哪些不同类型的跨境电子商务平台？ 一、跨境电子商务平台的含义 跨境电子商务平台是指面向企业或个人的网上跨境交易平台，它是一个供不同国家和地区的买卖双方进行商务活动的虚拟网络空间，也是一种保障跨境电子商务顺利运营的管理环境，是协调、整合信息流、物流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。 一、跨境电子商务平台的分类 （一）以服务类型分类 信息服务平台主要是为境内外会员商户传递供应商或采购商等商家的商品或服务信息，促成双方完成交易的网络营销平台。 代表平台有阿里巴巴国际站、环境资源网、中国制造网等。 1、信息服务平台 在线交易平台不仅提供企业、产品、服务等多方面的信息展示，并且可以通过平台完成线上搜索、咨询、对比、下单、支付、物流、评价等全购物链环节。在线交易平台模式正在逐渐成为跨境电商中的主流模式。 代表平台有速卖通、亚马逊、敦煌网、大龙网等。 2、在线交易平台 一、跨境电子商务平台的分类 （二）以运营模式分类 第三方开放平台 第三方开放平台通过线上搭建商城，并整合物流、支付、运营等服务资源，吸引商家入驻，为其提供跨境电商交易服务。 代表平台有全球速卖通、敦煌网、亚马逊、eBay。 自营平台 自营平台本身就是一家巨型网店，主要将商品差价作为利润来源。 代表平台有兰亭集势、米兰网、大龙网。 “第三方＋自营”平台 “第三方＋自营”平台是第三方开放平台和自营平台的综合体。 代表平台有亚马逊海外购、沃尔玛全球e购、网易考拉海购。 一、跨境电子商务平台的分类 （三）以产业终端用户类型分类 01 B2B平台 02 B2C平台 B2B类跨境电商平台是指平台上的卖家和买家均为企业或集团客户。 目前，B2B类跨境电商交易规模占中国跨境电商市场总交易规模的90%以上。 在跨境电商市场中，企业级市场始终处于主导地位。 B2B平台的代表有敦煌网、阿里巴巴国际站。 1、综合型 全球速卖通 2、垂直型 兰亭集势 02 亚马逊：“以客户为中心”的外贸平台 一、亚马逊的概况 亚马逊是全球最大的B2C跨境电商平台，成立于1995年。亚马逊最初只是一个销售书籍和音像制品的“网上书店”；2000年，开始品类扩张和国际扩张；到2017年，亚马逊已经发展成为全球市值排名第四的上市公司。 据《华盛顿邮报》统计，亚马逊平台上的第三方卖家销售比例已经远远超过亚马逊自营比例，且这个比例还在逐年提高。 一、亚马逊的概况 . 在百度上搜索亚马逊，可以搜索到两个网址，一个是，还有一个是，前者是亚马逊美国区官网，后者是亚马逊中国官网（亚马逊旗下的网站除美国和中国区官网外，还有澳大利亚、新西兰、巴西、加拿大、法国、德国、印度、墨西哥、意大利、日本、英国、西班牙和挪威区官网）。 “亚马逊中国”的前身为卓越网，2004年被亚马逊收购后，成为其子公司，目前网站经销图书、电脑、数码家电、母婴百货、服饰箱包等上千万种产品。 。 阅读专栏 二、亚马逊的特点 （二）重产品详情，轻客服咨询 （一）宽进严管 （三）重推荐，轻广告 （四）重视客户反馈 （五）平台自建物流 亚马逊的特点 03 全球速卖通： 国际版的“天猫” 一、全球速卖通的概况 全球速卖通（Ali Express）是阿里巴巴集团旗下面向全球市场打造的在线交易平台，其业务有B2B模式和B2C模式，其中B2C模式占据主流。 全球速卖通主要帮助中小企业接触海外终端消费者，又被广大卖家称为国际版“天猫”。 二、全球速