网店运营与管理（第2版）模块2网店开设与货源选择.pptxVIP

项目二网店开设与货源选择项目导读网上开店，实际上就是将商品买进卖出的过程，买进的商品成本越低、质量越好、货源越稳定，卖出的时候就能获得越高的收益。可以说，优质货源是网店快速成长的基石。学习目标熟悉个人网店的开设流程；了解网店线下进货的货源渠道；了解网店线上进货的货源渠道；掌握在批发市场选货的策略；掌握在1688批发网选货的策略。知识技能目标了解农村电子商务在乡村振兴方面的积极作用；树立诚信意识，践行爱岗敬业、脚踏实地的职业精神。 素质目标案例引导没注意细节，我的店开了3个月就关门了。”提起开网店的经历，小薇至今仍唏嘘不已。2021年，小薇利用业余时间开起了网店，专门销售从朝天门批发市场批发来的服装，“由于是第一次在网上开店，进货全凭自己的喜好，这为后来的关门埋下了祸根。”小薇说，她进货时，看到款式好看、价格也能接受的就购进，没有货比三家，导致成本过高，商品售价无任何优势，并且网店里只有简单的商品介绍，商品图片也拍得很马虎。买家问及尺码、型号、材料等，她也解答得不够详细。最终，她的网店开了3个月，只成交了一笔订单，不得不关门。案例引导小薇经营网店失败最重要的原因就是没有找好货源。货源是每个网店店主都要面对的难题，货源不好、进价高、对货源各项资料不熟悉等，都会导致商品没有竞争力，直接影响网店经营。“经营者不能一厢情愿地只卖自己喜欢的商品。当买家前来咨询时，也不能想当然地作答，必须细致、完整。”小薇感慨地说。没有进货渠道，店主是巧妇也难为无米之炊。进货渠道不好，商品的样式陈旧，很难卖出去，只能变成积压品；如果商品样式合格了，但质量不达标，买家买后不满意还会退货；商品样式、质量虽好，但进货价格贵也没有利润空间。因此，可以说，货源决定了网店的生死，找到优质的货源对网店来说至关重要。想一想想一想开网店需要做好什么细节？课前学习一、网店开设流程 虽然提供网上开店的平台很多，但其开设个人网店的基本流程大致相同。以淘宝网为例，开设个人网店的流程共分为3个步骤：第1步：注册淘宝账户；第2步：重置淘宝账户密码；第3步：创建店铺并进行认证。 淘宝村制定《诚信经营村规民约》“制定《诚信经营村规民约》对我们电商的发展大有裨益，这既是一种经营规范，更是一种鞭策鼓励。我们愿意接受群众和社会的监督，共同营造一种诚信的大环境。”谈及新制定的《诚信经营村规民约》，江苏省沭阳县颜集镇堰下村花木电商经营户李某表示，既要把村里的产品卖到全国各地，又要把沭阳的诚信经营理念传播到全国各地。一、网店开设流程 2021年9月，在江苏省宿迁市沭阳县颜集镇堰下村召开的党群议事会上，参会的全体党群议事会代表及部分列席电商代表专题研究讨论并表决通过了《诚信经营村规民约》。该《诚信经营村规民约》分别从遵守法律法规、合法持证经营、张贴诚信标签、禁止虚假宣传、服从行业监管、做好售后保障、加强业务学习、维护交易秩序、严格失信惩戒、严格遵守约定10个方面，对电商诚信经营行为进行了明确规定。这不仅是全县首创，也走在全国的前列。地处中国南北地理分界线的江苏沭阳，是“南花北移之地、北木南迁之所”，是全国闻名的“花木之乡”。在沭阳，各类活跃花木盆景电商达4.5万余家、有15个“中国淘宝镇”、84个“中国淘宝村”。2020年花木产业年销售额达220亿元，从业人员达32万人。该县花木电商产业蓬勃发展，有少数短视的经营户为利益铤而走险，“虚假宣传”“卖假苗”等事件时有发生。一、网店开设流程为强化诚信电商品牌建设，近年来，沭阳县相继开展“十大淘宝精英”“花木诚信电商”评选，设立1 000万元网络交易诚信专项资金，积极开展线下“春风”行动、线上“绿盾”行动、花木“亮牌”行动，持续开展网络诚信体系建设。同时，围绕网络综合治理工作，主动作为，精准发力，实施网商互助发展工程，通过成立沭阳县网络电商互助联合会等有效举措，进一步加强网络文明建设。二、网店的进货方式1．线下进货 （1）从厂家直接进货（2）从批发市场进货（3）从品牌经销商进货Lorem ipsum dolor sit ametLorem ipsum dolor sit ametLorem ipsum dolor sit amet（4）从外贸或代工工厂进货（6）买入库存积压或清仓处理商品（5）买入地方或民族特色商品线下货源渠道二、网店的进货方式（1）从厂家直接进货正规厂家（见图2-2）货源充足，信用度高，如果长期合作，一般都能争取到商品调换。但是相对而言，厂家的起批量较高，不太适合刚起步的卖家。优点商品质量稳定，价格有优势。缺点商品种类单一；有资金和库存压力。适合人群有一定的经济实力，并有自己分销渠道的卖家。 图2-2 正规厂家 技巧技巧技巧联系厂家的途径：一是网上搜索，和厂家销售部联系，洽谈有关销售事宜；二是参加全国各地的展会、交易会等，接触一手货源