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* 商业计划书编写 第1页，共10页。 商业计划书的主要组成部分 摘要 公司(业务)介绍 市场分析 竞争性分析 产品与服务 市场与销售 财务分析及风险分析 附录 第2页，共10页。 商业计划书包含的内容 1 商业计划书摘要部分 用简明的语言说明编写计划书的目的 第3页，共10页。 商业计划书包含的内容 2 1 宗旨（任务） 2 组织（公司）简介 3 组织的战略 3.1 A产品及服务 3.2 B产品及服务 3.3 客户合同的开发、培训及咨询等业务 4 技术 4.1 专利技术 4.2 相关技术的使用情况（技术间的关系） 5 价值评估 6 公司管理 6.1 管理队伍状况 6.2 外部支持 6.3 董事会 7 组织、协作及对外关系 8 知识产权策略 9 场地与设施 10 风险 组织（公司）介绍 第4页，共10页。 商业计划书包含的内容 3 ??????????? 1．??市场介绍（目前市场规模，如顾客总数，总销售量，产品平均价格，期望的市场发展和改变等） 2．??目标市场 3．??顾客购买准则（地点、年龄、性别、收入，谁是最终使用者等） 4．??销售策略（销售渠道，销售的方式等） 5. 市场渗透和销售量 市场分析 第5页，共10页。 1 竞争者 谁是竞争者（详细情况业务，在市场上的优点，如市场占有率，品牌宣传、价格、产品类型和服务、还是产品质量，你将如何应对