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抖音的营销价值及其利用策略分析 摘要:通过内容分析法研究发现，抖音短视频有四方面的商业价值：巨大流量与智能发能力；品牌传播能力；平台渗透引导能力；用户转化能力。这些巨大的商业价值也是支撑抖音盈利的基础。抖音盈利模式主要包括广告营销、电商模式、达人直播和互动营销四方面。此外 ，抖音短视频除了深度挖掘流量变现，还注重内容变现，吸引用户直接向短视频内容付费，实现流量变现与内容变现的统一,从而实现抖音短视频的可持续发展。 关键词: 抖音；短视频；商业价值；盈利模式 引言 根据中国互联网信息中心《第41次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2019年1月，中国网民规模达8.12亿，其中手机网民规模达到7.92亿，占了网民总数的96.5%。高速的互联网、庞大的互联网用户群体为短视频行业的发展提供了生长的土壤，降低了短视频创业的门槛。近两年来，短视频的发展势头迅猛，内容成本、获客成本较低，用户粘性、用户流量获取和商业变现方面均获得较好的表现，因此吸引了大量资本涌入短视频行业，促进短视频行业平台和市场方面的探索。根据36氢收录的数据，短视频平台得到的融资，轮次多集中在天使轮和A轮，美拍、秒拍等部分领先企业实现C轮、D轮。抖音获得数百万天使轮的融资。快手E轮融资得到腾讯和红杉资本10亿元的支持。资金带动行业规模的成长，促使一批又一批的平台涌入短视频的浪潮之中但只有真正的头部企业才能获得巨额的融资以供进一步对平台和市场的探索。抖音的母公司一一今日头条就是以技术取胜的一家互联网公司，它向用户推送新闻的方式就是根据用户的兴趣爱好，根据算法向用户推送类似的新闻内容。抖音的发展自然离不开今日头条强大的技术团队。头条最核心的算法优势也用到了抖音上，一开始就在产品层面加入算法推荐模型保证内容分发效率。人工智能 (Artificial intelligence)是一门用于模拟、延伸和扩展人的智能的一门科学。它其中的一个延伸点是人脸识别技术。人脸识别技术逐渐成熟为短视频拍摄带来了更多有趣的内容，无论是换脸拍摄、美妆效果还是其他拍摄效果，都增加了用户对产品的依赖程度，同时极大程度解决人工审核的问题。同时，算法等技术的运用一方面判断用户喜好，在用户所看视频的基础上增加了类似程度，但又不会完全是重复的内容，另一方面，算法的运用也能在一定程度上解决广告位短缺和转化率低迷等变现问题。 1抖音的营销价值 （一）避开快手，细分目标用户 前文已经说过，在抖音诞生之前，短视频行业本身竞争就已经非常激烈， 何况还有快手作为行业的佼佼者存在。在这样的处境下为了争取市场资源， 抖音选择避开与快手这个强劲对手的正面较量， 将自己的目标用户定位在快手还没有覆盖的那部分群体： 一二线城市的年轻人。清晰的目标用户划分，既为自己找准了方向，又为后期的发展营造了相对友好的环境。抖音的这一避开竞争对手精准选择目标用户的策略是非常成功的， 而快手一开始提倡的用户平等、不给用户和内容设定分类等理念虽然值得提倡，但用户群体过于庞杂，使快手面临一个非常突出的问题：渐渐地被贴上低层次的标签，成为制约快手向一二线城市发展的无形壁垒。 （二）另辟蹊径，聚拢种子用户 抖音根据既定的更加细分的目标用户， 选择培养种子用户进行扩散的做法，使用户达到自然的增长。前期抖音的目标用户主要由三部分组成：抖音招募的300名左右的网红种子即内容生产者、追随型用户即内容次生产者、浏览型用户即内容消费者。抖音会给予这部分用户一定的扶持力度，如增加曝光量、提供更多优质好玩的体验等来引导他们进行符合品牌定位的视频的创作和传播，而对于他们创作的质量高、定位清晰的视频，加以重点推广，依靠内容来吸引普通用户的关注和模仿。 （三）勇于改革，留住新老用户 首先， 针对抖音前期签约的或者后期通过用户个人努力而拥有大量粉丝的创作者、MCN等网红用户，率先在短视频行业成立专门的经纪团队，并通过帮助他们接广告、改革分成等变现手段进行激励。其次，在普通用户激励上，抖音并没有沿用其他品牌常用的签到、等级、勋章、分享等做一些表面的激励体系， 而是根据用户的需求不断地优化解决方案， 满足用户浏览自己喜欢的视频和上传自己喜欢的短视频的需要。最后，重视用户反馈，这方面抖音做了大量的隐形的工作，如优化算法，提升加载速度等，提高用户体验度等。而笔者了解的其他一些视频软件，虽然在浏览量、点赞等用户反馈方面也反应迅速，但很多是没有实际反馈效果的“假用户”，这种显而易见的“水军” 用户虽然可以凭借表面的反馈暂时吸引新用户，却在留住老用户方面几乎毫无作用。 2抖音的营销特点 一个品牌首先展现给受众的就是它的视觉识别系统，优秀的视觉识别系统让人眼前一亮，很容易给人留下深刻的印象，从而帮助品牌达到广泛传播的目的。在生活节奏加快、社会发展日新月异的互联网时代，每个人都行色匆匆，时