国际市场营销-PPT课件（全）.pptx

学习情境一 国际营销调研学习内容(1) 国际市场营销调研的方法(2) 对国际市场的宏观与微观环境进行调研(3) 国际调研报告的撰写。学习目标专业能力目标：(1) 了解国际营销调研各种方法对具体产品的适用性(2) 掌握国际市场环境对相关企业的影响(3) 熟悉国际营销调研报告的内容能力目标方法能力目标：(1) 能运用不同的调研方法进行国际市场的调研(2) 能结合实际情况进行国际市场环境的分析(3) 能结合相关企业实际情况撰写国际市场调研报告社会能力目标：在调研过程中增进学生团结协作能力。工作任务安排任务一：通过多种方式熟悉本公司纺织产品知识，了解本公司产品相关国际标准及进入欧盟市场纺织品的相关要求。李立为了熟悉自身产品知识，通过网络搜索、向老业务员请教、深入车间等方式进行强化熟悉，了解本公司产品相关国际标准。任务二：了解纺织品国际调研的方法，制定调研内容并实施。任务三：撰写调研报告以供决策参考任务操作示范参见教材相关知识链接国际市场营销调研的系列概念 ：1、国际市场营销 2、国际市场营销调研 3、国际市场营销调研的作用国际市场调研的方法 :网上调研方法2. 访问方法3. 付费购买 4. 实地考察国际市场调研的程序 ：调查准备阶段（确定调查主题、拟定市场调查计划、培训调查人员、非正式调查） 正式调查阶段（ 组织安排好调查力量、 制定调研方方法和技术、 收集各种资料 ）信息处理阶段 （编辑整理、分类、统计和分析、编写调查报告）市场调查报告的内容：标题引言主体 国际市场调研方案调研目的与内容的确定 调研的对象和范围的选择调研的方法选择与实施计划调研信息的整理与分析方法调研日程安排和时间限制 调研费用的预算国际营销调研主要内容 国际营销环境调研 （宏观、微观—重点）国际市场需求调研国际市场供给调研国际市场行情调研 国际市场销售调研 工作任务训练参见教材情境二国际市场营销战略选择学习内容(1) 国际市场营销细分的类型(2) 国际市场营销的选择和定位(3) 国际市场营销的细分标准(4) 国际市场营销的定位策略专业能力目标：(1) 熟悉市场细分的标准(2) 了解国际市场营销定位方法(3) 掌握国际市场营销选择和定位策略 看看中国的《孙子兵法》吧方法及社会能力目标：方法能力目标：(1) 能根据企业实际情况，学会运用国际市场营销细分的方法(2) 结合具体商品，针对国际目标市场进行细分和选择(3) 能根据企业实际情况准确进行国际市场营销定位社会能力目标：在具体工作中进一步熟悉不同文化带来的销售思维的变化工作任务安排任务一：对意大利市场进行市场细分李立为了配合公司进入意大利市场的目标，对意大利市场进行了人口年龄和家庭生命周期细分。任务二：对经过细分的市场进行选择，确定目标市场采用集中性市场策略，以意大利的主要城市米兰、佛罗伦萨为销售中心，谋求在较小的市场上，获取较高的市场占有率。任务三：对目标市场进行定位避开现有竞争对手，将产品定位于环保棉织品，面向意大利城市区域中高档收入人群。任务操作示范见教材相关知识链接市场细分 ：市场细分的依据（按地理变量、人口变量、心理变量 、行为变量 ）条件、原则举例有效市场细分的原则（一）——可识别/衡量特征可以被识别；规模（购买力）可以衡量关于人口、地理的统计数据最容易获得，能提供相当具体的市场规模预测，如：美国人口普查数据显示，senior citizens为6300万，每年消费超过$9000亿有效市场细分的原则（二）充实性/可获利性足够大、足够有利可图，值得为其制定专门的营销组合一定的顾客量以实现盈亏平衡：身高不足4英尺的侏儒专门设计汽车？小脚老太鞋店？分得过细导致昂贵、复杂和低效的市场策略 ： PG就决定集中力量与比过去更少的特殊细分市场，以更好利用资源但并不意味着要有许多潜在的顾客，有时即使仅有一个或几个顾客有时也值得专门定制：建筑装修、商务飞机、豪华车、大型计算机系统有的市场看重现在的获利：African American--$2750亿购买力；有些市场瞄准将来：新兴国家（中国、印度、俄罗斯、巴西）；麦当劳特别注意儿童有效市场细分的原则（三）——可到达性/可行动性能有效地向该细分市场促销、分销，同时企业具有能占领该市场必须的技能和资源能够设计出吸引和满足细分市场的有效方案：一家小型航空公司发现了7大细分市场，但雇员太少而不能为每个细分市场单独制定营销组合有效市场细分的原则（四）——反应差异除非细分市场能对某个营销组合产生不同的反应，否则没有区别对待的必要食盐的购买者可分为长发和短发，但头发颜色与买盐毫不相关关注价格的人会对降价反应；但看重质量、认为1分钱1分货的人则降价不会引发反应人口中有近1/10为左撇子，却绝少有产品是针对该市场，主要是难以找到和接触该市场，同时也没有反应差异一、市场细分--3标准 细