珠宝行业背景及现状策划方案.pptx

课程：广告学姓名：舒 艺学号：201315028指导老目录第一章 背景分析FE第二章 环境分析第三章 STP分析DC第四章 营销组合分析第五章 视频广告BA 第六章 展望及见解Lorem ipsum 1 珠宝行业背景及现状 奢侈品行业是随着经济大起大落的行业。行业在2009年经历了巨大挫折，当年行业销售额下降了8%之多，而以珠宝和手表为代表的硬奢侈品更是下跌了17%。但是在2010年富人们恢复信心之后，奢侈品行业的销售额增长了13%，硬奢侈品的销售额反弹了23%。2012年随着经济继续复苏，全球奢侈品销售额增长10%，中国地区增长尤其强劲，达到35%中国黄金市场的对外开放，为中国珠宝行业的发展带来前所未有的机遇，也吸引越多的国际知名品牌进军中国市场，对日趋激烈的国内珠宝行业形成严峻挑战与压力，从一般低层次竞争上升到高层次品牌竞争，未来珠宝行业将持续发展。蒂芙尼TiffanyCo/doc/5367135-5602886.html蒂芙尼公司(英语:Tiffany Co.，NYSE:TIF)是一间于/doc/223321-236231.html1/doc/223321-236231.html837/doc/223321-236231.html年开设的美国珠宝和银饰公司。1853年查尔斯·/doc/5367135-5602886.html蒂芙尼掌握了公司的控制权，将公司名称简化为蒂芙尼公司(Tiffany Co)，公司也从此确立了以珠宝业为经营重点。/doc/5367135-5602886.html蒂芙尼逐渐在全球各大城市建立分店。/doc/5367135-5602886.html蒂芙尼制定了一套自己的宝石、铂金标准，并被美国政府采纳为官方标准。时至今日，/doc/5367135-5602886.html蒂芙尼是全球中知名的奢侈品公司之一。其/doc/5367135-5602886.html蒂芙尼蓝色礼盒(Tiffany Blue Box)更成为美国洗练时尚独特风格的标志。产品介绍蒂芙尼传奇黄钻将一只活灵活现的金丝雀置于宝石之上，灵动华美。01.02.Zellige是一种将几何图案融入彩色珐琅瓷砖的艺术形式。03Tiffany Keys灵感来自于蒂芙尼公司馆藏珍品中的钥匙.04heartTiffany Hearts以其别致的形态演绎这隽永的柔情.05圣诞系列珠宝搭配各式吊饰的纯银手链。.06发展历程1996年在亚洲着名的时尚地标，日本消费最高的地方—东京银座开设了旗舰店。2001年Tiffany Co于北京的王府饭店大堂展开设了首间中国专卖门店。2012年，为纪念品牌创立175周年，蒂芙尼再次为其打造全新设计——一条糅合古典与现代的钻石项链至今，tiffany已经在中国开有37家专卖店，深受中国消费者喜爱。.2环境分析2.1宏观环境（PEST）PoliticalEconomicSocial CultureTechnology美国政府将蒂芙尼制定的一套自己的宝石、铂金标准为官方标准，其意义可见一斑。在全球化经济化的背景下，市场竞争日益激烈，前面有像卡地亚这样顶级的国际型竞争对手，又有像ENZO这样的国内竞争对手。随着生活水平的提高，人们不再满足现有的生活，而是不断追求浪漫、奢华的生活，蒂芙尼正是顺应时代的潮流应运而生。“六爪镶嵌法”这一设计将钻石高高托起在戒环之上，最大限度地衬托出钻石，使其光芒得以全方位折射。中观环境（五力）1）珠宝行业现有的竞争。导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种：?一是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；二是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；三是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异；?四是某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。自上世纪九十年代以来，随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面。?2）行业顾客的议价能力。奢侈品行业的价格是全国统一，因此对于蒂芙尼来说不存在顾客议价的说法。1861年，林肯总统在蒂芙尼的店里花了530美元，为他太太玛丽选购了一套珍珠首饰，好让她在总统连任的宣誓就职大典上佩带，林肯开了先例后，其他美国总统和外国元首争相效仿。100年后，另一位美国历史上的名人，也走进了蒂芙尼，想为太太买件首饰，问了问当时的老板Walter Hoving，可否给美国总统打点折扣？Walter Hoving回答说：“对不起，当初林肯来的时候，也没有打任何折扣的。”艾豪威尔心悦诚服的付了全价。蒂芙尼讲究的是高品质，追求的是完