奢饰品-高价也能畅销.pdfVIP

・高档车 ・ 超豪华公寓 • 度假型短期疗养 ・ 高价商品，确确实实地存在大量需求。 • “新富裕阶层”的人数猛增。 ,、新兴富裕阶层的兴蔑 • 家住高档别墅区； ・ 从事企业经营、医生、律师之类的高薪职业; • 驾驶奔驰、宝马； • 业余爱好是打高尔夫球、帆船运动； • 通过百货商店的店外销售部门购物…… • 这就是大多数人心目中典型的富人形象。 ㈠拒绝普 消费者酒蕊 • “上流社会”、“有钱人”——虽然馁幽3匾勺 面孔常换新，但总的来说，不论在哪个时代，总有 一定数量的人属于这具阶层。 ­ 自古就有只面向富人阶层的商品 （服务）。• • 百货商店的店外销售部门、名车经销商、金融机构 的私人银行服务、不接待新客的老字号酒家等，这 些商品 （服务）的特征是，商品（服务）的提供方 与接受方（富人阶层）之间存在一种“面对面”的 信赖关蒙。 ・ 一个 “拒绝普 消费者”的封闭世界就在这种信赖 关系的基础上形成了。 • 有限的顾客、有限的商品 （服务）和有限的供应商, 这便是奢侈品行业的现实状况。 （二）两种新富人 •新富人在高级商品 （服务）的消费 色O •新富人大体上可以分为两类： •