五月销售工作阅历总结.docxVIP

五月销售工作阅历总结 在工作中，通过努力学习和不断摸索，收获特别大，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。那么有关销售阅历工作总结怎么写?下面是我为大家整理的有关销售阅历工作总结，盼望对你们有关心!  销售阅历工作总结1  自己从3月份到本公司开头从事饲料销售工作，三个月来在公司经营工作领导的带领和关心下，加之公司同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，五月份完成饲料销售7吨，销售单价比4月份上升了50%。现将五月一个月来从事销售工作的心得和感受总结如下：  一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。  作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。  岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。  总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。五月由于接近麦收季节猪场人员不足，加之老板忙不愿与业务人员多沟通，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。  二、明确任务，主动乐观，力求保质保量按时完成。  工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善。例如;1，淇县葛东生由于白天没时间，利用晚上有时间与他一起吃饭谈天，由于他不喜爱急功进利之人，不是很喜爱听业务人员介绍产品推销，自己在谈天中间或的提一下对我们的产品是否有爱好，当时他就回说可以支配场里技术员做一下对比。现在由于场里人员不足要过一些时间在做910乳猪试验。2，赵玉军;听说吃这个人喜爱吃喝就利用请他吃饭和他谈天、没想到此人如此狡猾把场的人都叫去吃、在吃饭时说明天找他说料的事情、可到时候找他却找不到了、始终是没时间。这是由于自己阅历不足而造成的。  三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决。  销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。  四、仔细学习我公司产品及相关产品学问，依据客户需求确定可使用的产品品种。  熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能把握用途、使用。  依据厂总体支配使用产品，通过自己对豫北淇县、林洲的了解，使用的品种分为一类：是技术含量高、好使用、生长速度快，价格不过高。。  五、饲料产品市场分析  豫北区域大、但由于他们用的产品价格底，质量还说的过去、一下接受不了高等产品、不过由于最近猪价提高故区域市场潜力巨大。现就豫北区域的市场分析如下：  (一)、市场需求分析  豫北区域虽然市场潜力巨大。但淇县市场由于一些上规模的猪场多密集相互沟通多、对现在所用的产品质量价格还满足、如能在质量价格上与其相同。  (二)、竞争对手及价格分析  这些时间通过自己对区域的了解，淇县区域的饲料厂家有4家，一家是绿赛教槽料、此企业是进入河南市场较早高等产品且有较强实力，其销售价格比我公司底进1000元，所以已形成规模销售;另一家是河南雄丰，此类企业进入淇县市场早销售价格较低，占据一些市尝武汉雄丰价格不高有猪场人员经销、此企业基本占据了代销领域。一家是普瑞钠教槽料与过度料价格与我们比他们现在所用的比我们的产品少底一点、加之用的时间比较长、所以占据一些市常  六、六月份区域工作设想  总结以前的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，