2022年区域经理季度工作计划表.docVIP

第PAGE页共NUMPAGES页 2022年区域经理季度工作计划表 一、与____年同季度进行对比比较的内容主要有： (1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化(2)竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在____年相比____年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在____年的销售团队成员数量只有____人，而在____年的人员数量迅速增长到____人，人员增加产生的直接效果是销量有了____%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看