《商务礼仪与沟通》项目10商务谈判的技巧.pptxVIP

—— 商务沟通篇 —— 商务谈判的技巧《商务礼仪与沟通》项目十项目导读 商务谈判是企业完成交易、获取利益、实现目标的重要环节，贯穿于商务活动的全过程。无论是国内贸易还是对外贸易，都离不开谈判。随着市场经济的深入发展和日趋完善，企业间的经济交往越来越频繁，商务谈判也在企业活动中发挥着越来越重要的作用。 那么，什么是商务谈判，要想赢得谈判需要制订什么样的谈判策略，又需要运用什么样的语言技巧呢？基于以上问题，本项目从商务谈判的基础知识讲起，介绍了商务谈判的策略和语言技巧，从而为学生练就高超的商务谈判能力奠定基础。任务目标知识目标了解商务谈判的含义、类型和原则熟悉商务谈判的基本流程掌握商务谈判的策略掌握商务谈判的语言技巧技能目标 能自觉遵守商务谈判的原则 能根据具体情况制订商务谈判策略 能熟练运用商务谈判的语言技巧素养目标正确认识商务谈判，培养风险意识知行合一，提升将理论与实践相结合的能力项目导航1 了解商务谈判的基础知识2 掌握商务谈判的策略和语言技巧延时符引导案例 医保代表“灵魂砍价 2021年年底，国家医保局谈判代表“灵魂砍价”的场面“火”了。在视频中，国家医保局谈判代表和药企代表就一款治疗脊髓性肌萎缩症的药物展开了价格谈判。经过两轮9次报价，医保局谈判代表成功将这款药物的价格由每瓶53 680元“砍”至33 000元。 其实，这已经不是国家医保局第一次“灵魂砍价”了。2019