第5讲中国农牧企业营销网络的建设.pptxVIP

第四讲;讲授提纲;一、营销网络的作用;网络相关概念;网络要素;网络相关概念;青蛙与蜘蛛;营销网络的作用;二、营销网络的类型;类型一：空中运行模式;类型二：半空运作模式公司 专销商 用户;类型三：地上辐射模式公司 办事处 （专卖店） 用户;类型四：渗透模式;精耕的五个关键保证 ;;;类型五：立体混合模式;全国客户 管理人员;什么是精确营销网络？;精确营销网络的建设思路? ;三、营销网络的评价与管理; ;（二）营销网络的管理;1、 企业内部业务员与企业之间、客户与企业之间，签订不窜货乱价协议。该协议是一种合同，一旦签订，就等于双方达成协约，如有违反就可以追加责任。关于处罚方式，对本公司业务员，厂方加大内部办事处的相互监督和处罚力度，一经查出恶意窜货，就地免职，厂内下岗。;2、?外包装区域差异化。 一是通过文字标识，在每种产??的外包装上，印刷‘专供某某地区销售’。这种方法要求这种产品在该地区的销量达到一定程度，并且外包装必须无法回收利用。二是商标颜色差异化，即在不同地区，将同种产品的商标在保持其他标示不变的情况下，采用不同的色彩加以区分。;三是外包装印刷条形码，不同地区印刷不同的条形码，这样一来，厂方必须给不同的地区配备条形码识别器。 这些措施，都只能在一定程度上，解决不同地区之间的窜货乱价问题，而无法解决本地区内不同经销商之间的价格