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一，概述-含义特征，内容种类，原则模式
1.商务谈判的特征？1.以经济利益为目的 2.以价格作为谈判的核心 3.讲
求谈判的经济效益。
1.商务谈判的构成要素？1.主体 2.客体 3. 目的4.行为 5.环境 6.结果。
1.实践中采用软型谈判、硬型谈判和价值型谈判的判断标准？ 1.维持关系
2.重要程度 3.实力对比 4.成本限制 5.谈判艺术 6.人员风格。
1.商务谈判的基本原则？1.客观真诚 2.平等互惠 3.求同存异 4.公平竞争
5.讲求效益。
1.商务谈判“成功模式”？1.制定洽谈计划 2.建立洽谈关系 3.达成洽谈
协议 4.履行洽谈协
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