第八章广告诉求的心理依据.pptxVIP

第八章 广告诉求心理;第一节 广告诉求的心理依据;第一节 广告诉求的心理依据;第一节 广告诉求的心理依据;需要是人的本能，是人的行为的原动力。 主要表现为三个方面：一是获取丰富多彩的商品或服务的愿望和要求；二是享受精神文化的需求；三是自身提高与发展的需要。;消费者的具体、常见的需要;消费者的具体、常见的需要;消费者的具体、常见的需要;2、需要的特征;3、需要层次理论;3、需要层次理论;3、需要层次理论;3、需要层次理论;3、需要层次理论;3、需要层次理论;人的价值;人的价值;自我实现者的特征;自我实现者的特征;自我实现者的特征;自我实现的途径;自我实现的途径;4、消费者的需要层次;（二）消费者的动机;（二）消费者的动机;（二）消费者的动机;（二）消费者的动机;（二）消费者的动机;增强消费者的购买动机;第二节 消费者的动机;第二节 消费者的动机;（二）消费者的动机;第二节 广告诉求的类型;一、理性诉求;一、理性诉求;一、理性诉求;一、理性诉求;第二节 广告诉求的类型;二、感性诉求;二、感性诉求;第三节 消费者的需要、动机与广告宣传;第三节 消费者的需要、动机与广告宣传;;第三节 消费者的需要、动机与广告宣传;第三节 消费者的需要、动机与广告宣传;第三节 消费者的需要、动机与广告宣传