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如何做好媒体广告销售
一、 广告媒介行销中成功的媒体销售是个系统的过程
很多媒体销售人员从事销售多年无所建树，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。
有经验的人士知道，媒体销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因
素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具
的选择、专业程度、细节把握、价格、媒体产品组合、售后服务等一系列扎实有效的工作。
所以注重媒体销售工作的“系统性”越发重要，从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一
系列流程均需耐心细致处置，断不可浮躁，因为几乎所有
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