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格调生活智能鞋柜营销策划案 格调生活 健康始于足下 委托方：合肥格调智能鞋柜公司 承办方：孤狼小组工作室 小组成员：柏存威、栾如坤、胡正飞 王 丹、孙苗苗、李爱玲 完成日期：2011-12-5 前 言 随着社会的进步、发展，人们对身体健康越来越关注，但大多数局限于有明显体征的疾病上，往往忽略 了对足部健康的关注。中国传统医学理论认为“百病源于足” ，双足具有运行气血，联络脏腑，沟通内 外，贯穿上下的功能。格调生活智能鞋柜是一种利用臭氧杀菌的特性来达到杀菌除臭以及利用对鞋子局 部加热来达到祛潮的效果的新型电子产品，让您在走路时不再痛苦，对您的脚更加关注。国内外智能产 品都在不断发展创新，格调生活智能鞋柜是一种新颖、科技、健康、智能为一体的全新意义产品。智能 鞋柜在传统的鞋柜基础上，增加了防霉除菌等功能，品味与享受更为典范生活。精致木鞋柜出现，虽然 美观，但难以从根源上提升鞋柜功能，智能鞋柜问世，受到发达国家消费者的热力追捧，目前中国市场 也初露消费锋芒，从功能性、美观性、审美性、科技性方面都是引领市场的领跑者。 格调生活智能鞋柜公司依托广州总部初入合肥市场，市场占有率基本为零。合肥市民还停留在对传统鞋 柜的认识上，对于智能鞋柜这个新产品知之甚少，甚至一无所知。在此背景下，孤狼小组策划工作室接 受合肥格调智能鞋柜公司的委托，就智能鞋柜在合肥的上市推广进行具体营销策划。根据营销策划能够 让人明白智能鞋柜的优势，明确采取的策略和具体措施。通过营销策划打开合肥这个市场，让智能鞋柜 这个产品深入人心，迅速提高格调智能鞋柜公司的市场占有率， 为格调智能鞋柜公司在合肥的发展打好 一定的基础。 前言……………………………………………………………………2 一、 营销环境分析…………………………………………………4 1、宏观环境分析………………………………………………………4 2、竞争状况分析………………………………………………………6 3、产品分析……………………………………………………………6 4、消费者分析…………………………………………………………7 二、 S W O T分析……………………………………………………8 三、推广目标…………………………………………………………9 四、营销战略与具体的营销方案……………………………………9 1、目标市场与市场定位…………………………………………9 2、营销组合（4p）………………………………………………10 2.1、产品策略……………………………………………………10 2.2、价格策略……………………………………………………10 2.3、分销策略……………………………………………………11 2.4、促销策略……………………………………………………11 2.4.1、人员推销…………………………………………………11 2.4.2、广告………………………………………………………11 2.4.3、营业推广…………………………………………………13 2.4.4、公关关系…………………………………………………13 五、费用预算…………………………………………………………14 附录 一、 营销环境分析 1、 宏观环境分析 1.1人口环境分析： 第六次全国人口普查结果显示， 合肥市常住人口为5702466人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零 时的4467384人相比，十年共增加1235082人，增长27.65% ，年平均增长2.47%。 全市普查登记的户籍人口为5019461人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的4033712人相比，十 年共增加985749人，增长24.44% ，年平均增长2.21%。 全市常住人口中共有家庭户1729024户，家庭户人口为4891226人，平均每个家庭户的人口为2.83人。 通过以上数据，可以发现合肥市的人口数量越来越多，而家庭户人数也为之不少。我们知道鞋柜是每个 家庭必不可少的家具，所以我们可以发现合肥市市场潜力巨大。 1.2政治环境分析 随着社会的不断发展，作为安徽省的省会城市的合肥市也在不断发展，而为了带动合肥市的发展，政府 在政策上给予了很大的优势，加快招商引资，鼓励一些企业公司到合肥发展并给予支持。而格调智能鞋 柜公司的到来正迎合了政府的意愿，政策优势明显。 1.3经济环境分析 表1 合肥地区社会经济状况（2007-2011） 年份 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 内容