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会计学
1
有效的时间规划与管理
时间就是生产力
时间就是金钱
问题：
1，工作时间短：
2，无效的工作：
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一，随时随地做最有生产力的事
*时间管理中最重要的就是随时随地做最有生产力的事。
*什么是生产力？
例：农民耕作，工人做工，作家写作等
业务员面对面向顾客推销产品就是最有生产力的事
每天用工作时间的75%去向顾客推销才是最有生产力的事
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二，时间就是金钱
*对于业务员来说时间就是金钱。
*明确时间与金钱的关系：
10000元除25个工作日除8小时=50元/每小时
每天多拜访2位乘25天=50位顾客
不善于运用时间就不会有好的业绩
与收入也就不会有好的命运
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三，克服对要求成交时的恐惧
*要求顾客成交时的恐惧导致时间管理不善
1〉对成交的恐惧，而造成拖延时间。
2〉总认为下次让顾客购买可能更好。
举例：1位业务员平均拜访3次成交，1位平均拜访1次成交。
对策：1〉克服成交时的恐惧。
2〉尽可能缩短成交时的时间。
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四，完善的事前规划
因为资料或产品知识准备不充分而导致再次拜访
对策：1〉事先准备好各种资料。
2〉丰富的产品知识准备。
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五，充足的产品知识
缺乏产品知识或销售能力不足导致时间浪费
*具备丰富的产品知识，熟练的销售技巧
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六，避免无效拜访
*造成无效拜访的原因：
1〉没有养成良好的习惯。
2〉害怕被顾客拒绝。
3〉没有确定准确的时间地点。
4〉听到拒绝后就轻易放弃约见。
*电话预约遭到拒绝时：
1〉二选一
2〉当即约定好下次见面时间，地点{并再次情调}
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七，拜访路线和区域的划分：
1〉按电话号码划分：
2〉按所在区域划分：
3〉按方向划分：
4〉按小区划分：
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八，良好的生活习惯
1〉事先计划好明天的拜访计划：
2〉保持良好的精神面貌：
3〉保持良好的自信心和强烈的企图心：
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九：提前见第一位顾客：
1〉尽量将第一位拜访的顾客时间安排的早一些
2〉对于特殊的顾客应安排特殊的拜访时间。
3〉约见顾客时要守时。
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十：善于利用零散时间：
1〉利用早晨和午餐时间与客户约会。
2〉每天利用交通时间学习。
3〉善于利用零碎时间来学习成长是成功者必备的良好 习惯。
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