推广和销售的营销服务(孙跃强).pptVIP

推廣和銷售 的营销服務 撰写人：孙跃强 企业要生存，唯有创新与营销 第一页，共二十七页。 目 录 第二页，共二十七页。 基礎概念 1 我们其实就是消费，通过不通的方式、方法来满足需求与欲望。 第三页，共二十七页。 我们从事营销的工作，但我们 有没有了解何为营销？ 营销是什么，是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，获取利润 营销是什么，是发掘消费者的需求与欲望，并加以满足 …… 我想要这个、这个… 政府 事业机关 社会团体 企业 偷窃 行乞 创业 第四页，共二十七页。 营销的基本原则 在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重 对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场 对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程 通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势 创意、独特 营销不仅是一门技术，也是一种艺术 技术是基础，扎扎实实 艺术是创新，生存和发展 第五页，共二十七页。 影响营销的几种环境 　宏观环境包括 经济环境 人口环境 社会文化环境 政治法律环境 自然环境 科技环境 　微观环境包括 竞争者 消费者 公众 前进、发展中必然存在阻碍，但同时也是机遇和挑战 第六页，共二十七页。 推廣與銷售差異 2 我们以销售为导向，以品牌传播为核心。拉力和推力是个