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销售管理方案(6篇) 销售管理方案1 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 三、构思框架： 1）以塑造形象为主，渲染品味和意念； 2）展现楼盘的综合优势； 3）体现楼盘和谐舒适生活； 4）直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点： 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1）、地理位置； 2）、楼盘设施结构； 3）、楼盘做工用料； 4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图： 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。 4、广告诉求点： 1）阐述楼盘的位置； 2）阐述楼盘所在地的历史渊源； 3）阐述楼盘交通条件； 4）阐述楼盘人口密度情况； 5）阐述楼盘的升值潜力； 6）阐述楼盘开发商的信誉； 7）阐述楼盘的背景； 8）阐述楼盘的舒适温馨； 9）阐述楼盘的实用率； 10）阐述楼盘的付数计划； 11）阐述楼盘的品质； 12）阐述楼盘的深远意义； 13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。 销售管理方案2 一、前言： 1、描述公司概况 2、制定本销售管理方案的目的 二、销售组织结构设计： 1、销售组织设计原则（例：公*性） 2、销售组织结构类型的选择（例：区域客户产品） 3、具体设计（结构图+文字描述） 三、市场策略： 1、市场层次策略：核心市场辅助市场贸易市场 2、市场竞争策略（可略） 四、渠道管理： 1、渠道选择（直销经销代销） 2、渠道管理：渠道商入选条件合同签订档案管理 3、渠道控制：价格控制激励政策窜货管理违约处罚 4、渠道培养：能力教育培养厂商亲情化培养 五、销售日常管理： 1、销售人员管理：招聘培训工作方法与考核激励政策费用与报销政策 2、订单流程管理：业务员合同审核盖章发货申请 3、发货流程管理：财务下单提货出货物流过程客户验货回单返回 4、货款回收管理：合同开票交款开题货单尾款催收 5、售后服务管理：服务信息的获得落实经办人结果反馈电话回放 6、绩效管理：日常工作量统计月末考核兑现 7、办公室日常工作管理：制定销售计划落实计划执行协助解决出现的问题常规信息沟通组织销售会员 六、客户管理： 1、客户资源的