让销售越来越轻松.pptVIP

让销售越来越轻松的秘诀 第一页，共十三页。 怎样才能让销售越来越轻松？ 答案是：大量的老客户转介绍 第二页，共十三页。 怎样才能让顾客转介绍？ 答案是：用心对待顾客，让他们因为感激而自发行动！ 第三页，共十三页。 什么才叫做用心？ 把他们看做是你的兄弟、你的好朋友、你的亲身父母。 对他们的过去历历在目，对他们的爱好如数家珍；对他们的付出不图回报，关心他们的每一个细节！随时都能带给他们意外惊喜！ 第四页，共十三页。 怎样才能给客户意外惊喜？ 必须利用所有的可能的机会了解对方，了解对方的需要，对方的问题。 不是一味的销售我们的产品和公司，而是用心 第五页，共十三页。 怎样才能给客户意外惊喜？ 在双方关系中，尽量让他们当主角、出风头，而我们本身应当甘为配角。这样你就能从每天被动、陌生销售变成主动的销售 第六页，共十三页。 有谁做到了？ 答案是：哈维 麦凯 第七页，共十三页。 麦凯是谁？ 哈维·麦凯，世界排名第一的人际关系大师，麦凯信封公司董事长，年营业额超过7000万美元。 第八页，共十三页。 介绍一本书籍这本书叫做《攻心为上》 = 第九页，共十三页。 这本书讲什么？ 第一章? 麦凯销售短篇第1课?? 价值感才是决定的关键第2课?? 让顾客自动上门第3课?? 了解客户和了解产品一样重要第4课?? 麦凯客户档案第5课?? “麦凯”续篇