市场营销学重点 - 第十一章 促销策略.pdfVIP

第十一章 促销策略 本章要求了解促销组合的策略的基本内容，确定广告预算的主要方法，学会广告媒 体的选择与广告效果的测量，掌握人员推销的特点和人员推销策略的主要内容，熟悉销售促 进和宣传等基本原理。 第一节 促销组合策略 一、促销与促销组合 从促销的历史发展过程来看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售 促进，最后是宣传。 二、影响促销组合的策略的因素 影响促销策略的因素有：产品类型、推式与拉式策略、促销目标、产品生命周期阶段、 经济前景。 第二节 广告策略 一、确定广告预算的方法 （一）